La sociedad de valores Diaphanum comienza a operar como asesor independiente

La sociedad de valores Diaphanum comienza a operar como asesor independiente de banca privada y se adelanta así a la entrada en vigor de la directiva MiFID 2, con el objetivo de alcanzar un nivel de 600 millones de euros en 2017, según ha explicado hoy su consejero delegado, Rafael Gascó.

La trasposición de la directiva MiFID 2 no será efectiva en España hasta 2018, aunque en otros países europeos ya ha comenzado a aplicarse

Por este motivo, Gascó considera que "tiene todo el sentido ponerlo en marcha ya, porque el modelo actual se cae" y quieren "ser pioneros en desarrollar el negocio de banca privada en España".

Este mercado actual del que habla Gascó se caracteriza por no ser independiente y por recomendar el producto propio al cliente, unido al cobro de incentivos, con un encarecimiento de los costes operativos y de inversión, mientras que el modelo que vendrá con MiFID II recomendará las mejores opciones de inversión, de manera independiente, con prohibición de incentivos, y centrará su negocio principal en el asesoramiento.

Para Gascó, esta directiva supone "un cambio disruptivo y radical", aunque cree que "la dinámica no ha bajado todavía al cliente", a pesar de que quieren información, transparencia y conocimientos sobre sus carteras.

Asimismo, asegura que pensar que el cliente español "no está dispuesto a pagar es un mantra que se ha repetido en la banca española durante años y es falso", y ha añadido que el inversor español "quiere saber cuánto paga y si el servicio que le dan es razonable o no".

Además, Gascó ha anticipado que MiFID II también supondrá "una fuga de talento" en el sector, con una orientación de muchos profesionales hacia la banca privada.

En el caso de Diaphanum, compuesto por unas 17 personas de las que cinco son banqueros, muchos proceden de Banca March y Andbank, algo que según el consejero delegado "es circunstancial".

Estos socios son los que han puesto el capital para la formación de esta sociedad, que no cuenta "con ningún fondo de capital riesgo detrás", como ha indicado Gascó.

Diaphanum ha conseguido captar unos 200 millones de euros en su primer mes de vida y basa su estrategia "en la libertad de decir qué fondo es mejor para el cliente y cuál no", para entrar y salir del producto cuando se considere oportuno y haya más oportunidades de conseguir rentabilidad.

Esta sociedad de valores cobrará a sus clientes "en función de la demanda de producto", pero con cifras que oscilan entre el 0,5 % y el 0,7 %.

Diaphanum seguirá un régimen de multijurisdicción con presencia en España, Luxemburgo, Reino Unido y Suiza, y se centrará en el asesoramiento y la recepción y transmisión de órdenes, con un ahorro de costes de entre el 60 % y el 70 % para el cliente.

Este asesor de banca privada ha llegado a acuerdos con bancos proveedores en las cuatro jurisdicciones, entre los que se encuentran Santander, Bankinter, Credit Suisse o BNP, y el consejero delegado ha añadido que aunque "hay oferta, todos los demás bancos andan un poco más retrasados".

Gascó ha señalado que no tienen intención de ser un banco, porque "hacer banca privada desde la banca no es adecuado", ya que "el regulador quiere que los bancos se dediquen a lo que ha hecho toda la vida" y evitar "más rescates".