Rob Hoffman: "No puedes hacerte rico en veinte minutos"

Nadie sabe mejor que Rob Hoffman las dificultades que conlleva el trading. No ya porque se haya tenido que batir contra los traders más prestigiosos del mundo, ni porque haya ganado en veinticinco ocasiones un campeonato. La cuestión es que Hoffman lleva estudiando los mercados desde que tenía 15 años y sabe de lo que habla. Aprovechamos su visita a España con motivo del 'Forex Daxy' para charlar con este experto, que cada día congrega ante el ordenador a más de 1.000 traders activos, a quienes enseñarles en vivo cómo ganar dinero en los mercados.

¿Qué formación tiene y cómo empezó a hacer trading?

Tengo estudios en Administración de Empresas, pero cuando era un adolescente y tenía 15 años, empecé a ir a la biblioteca a leer libros de trading y a analizar gráficos. Estaba muy interesado y empecé a estudiar los mercados por mi cuenta. Además, también comencé a leer el 'Wall Street Journal', lo que parece una locura para un chico de esa edad. En esos momentos deseaba invertir ya pero no tenía dinero. Intenté entrar en el ejército porque mi padre era militar, pero no pude por culpa de la miopía, así que empecé a trabajar y cuando tenía algo más de veinte años, empecé a invertir. A finales de los años 90, dejé mi trabajo y me dediqué al trading a tiempo completo. Cada noche estudiaba miles de gráficos y estadísticas, tratando de encontrar las operaciones que podrían funcionar al día siguiente. Al principio solo era estudiar y analizar, seis o siete horas al día, sin operar.

Ha fundado la web 'www.becomeabettertrader'. ¿Qué pueden encontrar en ellas los traders?

Pueden encontrar futuros, divisas, estadísticas, pero la parte más especial es que todos los productos y servicios se basan en mi propia experiencia personal. Mucha gente habla de enseñar, pero lo que hace a mi web diferente es que la gente ve cómo se hace trading; yo les digo lo que tienen que hacer y cómo deben invertir su dinero, mientras que otros nunca muestran cómo hacen esto. Les enseño exactamente lo que hago, las órdenes que pongo y su ejecución. Hago un 'webinario' en directo, así que se pueden unir inversores de todo el mundo. Ven cómo opero, cómo lanzo mis órdenes y cómo se ejecutan, por lo que también ven cuánto dinero gano o pierdo. En mis listas de envío de correos electrónicos tengo más de 100.000 suscriptores, y en una sesión en vivo se pueden unir hasta 1.000 inversores. Estos últimos son traders activos. Mis clientes son de muchos tipos, tengo desde inversores minoristas hasta clientes institucionales. 

¿Cuáles son los errores más frecuentes que cometen los traders?

¿Tenemos límite de tiempo para responder a esto? (risas). Uno de los mayores errores que he visto es que la gente no tiene ningún tipo de plan. Entran en el mercado a comprar o vender sin más, no tienen una estrategia, un plan escrito, nada. Estos traders vienen muchas veces a mí y me preguntan. ¿Rob, cuál es mi problema? Que no tienen un plan, les digo, y cómo no lo puedo ver, no puedo corregirles. Esto da como resultado cero consistencia en el trading. Compran y venden sin razón, y el dinero que hayan ganado pueden perderlo de una vez. Este es el principal error, no tener un plan escrito. Por eso, sugiero a los inversores que escriban todo y les ofrezco una guía sobre cómo hacerlo.

¿Qué debe llevar un plan?

Toda tu experiencia, cuándo ganas y cuando pierdes. He estado haciendo trading dos terceras partes de mi vida y sé cuándo hago las cosas mal, y cuándo las hago bien. Cuando la gente está aprendiendo a hacer trading, deben documentar todo, absolutamente todo. Qué compran, qué venden, por qué lo hacen, o incluso cómo se sienten en ese momento, porque si están tristes o preocupados, puede influir. Se trata de documentar también tus sentimientos, tu psicología, para saber exactamente por qué se ha hecho una operación concreta. Las reacciones muchas veces son imprevisibles. Recuerdo una vez que estaba haciendo trading con otro inversor, los dos juntos, codo con codo, y en un momento dije: 'bien, voy a comprar'. Pues él, habiendo escuchado lo que dije, vendió. Yo gané y el perdió. La conclusión es que la psicología es muy importante, y que muchos de los que hacen trading no son en realidad traders sino jugadores, buscan la excitación del momento, como en el póker o el casino y no ven el trading como algo profesional.

¿Qué matiz diferencia al trader profesional?

El trading a nivel profesional es muy aburrido. Te sientas y esperas a ver si se cumple tu estrategia. Y esperas, esperas, esperas...pero no te puedes hacer rico en veinte minutos, que es lo que esperan los jugadores. Esto es de locos. Un trader profesional, ante todo, tiene que ser serio.

¿Hasta qué punto es importante la acción del precio?

Es extremadamente importante. El precio lo es todo. Yo soy un trader muy técnico. Los fundamentales están bien para tenerlos en mente a largo plazo, pero ¿en que puede afectar un informe sobre el PIB del mes pasado para tu trading intradía? En nada. Por eso el precio es lo más importante, porque refleja toda la información, noticias, estudios o comportamiento de los inversores institucionales. Todo está en el precio, y por eso, la acción del precio es crítica.

¿Está entrenado un trader profesional para reconocer patrones en los gráficos?

Si, especialmente en el trading intradía, porque mi intención es cerrar la posición antes de terminar el día y tengo que identificar un objetivo. También es importante el uso de indicadores. Yo uso bastantes, en especial medias móviles, RSI y estocástico. Todas estas herramientas se pueden estudiar en los libros, pero otra cosa es la vida real. El problema es que mucha gente pierde dinero porque no los usa correctamente. Es importante utilizarlos con una tendencia primaria importante. Normalmente, mis mayores ganancias las obtengo en estas tendencias.

¿Cuál es su mejor consejo para alguien que quiera llegar a ser trader profesional?

Voy a decir algo que no es muy popular, pero es muy importante. Que lean, estudien y practiquen pero no dejen su trabajo como hice yo. Esto es importante porque el aprendizaje lleva un proceso y cuando tienes un trabajo, te dedicas a él y ganas un sueldo, pero lo puedes compaginar con el trading. Y como tienes un trabajo, no pasa mucho el día que pierdes 100 o 200 euros. Pero si no tienes un trabajo, y solo vives del trading, estás pensando en que tienes que ganar para pagar las facturas. Por eso, el aspecto psicológico se vuelve mucho peor. Algunos de los traders más exitosos que he conocido tienen otras fuentes de ingresos.

Ha ganado torneos internacionales de trading en más de veinte ocasiones. ¿Cuál es su secreto? 

El secreto del trading no es lo que la mayoría de la gente te dice, que te puedes hacer rico operando veinte minutos al día. Esto no es verdad. El secreto consiste en esperar, esperar y esperar hasta que aparezca la operación adecuada. El año pasado estaba en una competición de trading y mucha gente se reía de mi porque no hice ninguna operación durante los primeros cuarenta y cinco minutos. Y al final terminé ganando, porque el trading consiste en esperar. El verdadero trading no es operar muchas veces para hacer rico muy pronto. Mucha gente está obsesionada con operar veinte o treinta veces al día, pero con dos tres veces es suficiente.

¿Cuál es el principal atractivo del Forex? 

La principal ventaja del Forex son los cientos y cientos de activos con los que puedes operar y el gran interés que existe en las divisas a nivel global. La popularidad de las divisas es uno de los puntos fuertes; además, los gobiernos y las instituciones confían mucho en las valoraciones del Forex. También me gusta la facilidad con la que las divisas siguen las tendencias, siempre que no haya una crisis de divisas.

¿Cuál ha sido sú última operación y como salió? 

Aquí mismo, en Madrid, en la sesión de trading en vivo; gané 460 dólares operando con el Dax.