Home Select, el lujo que sale rentable

Ofrecer a sus clientes retornos de hasta el 10 por ciento por el alquiler de sus inmuebles de lujo es uno de los objetivos de los propietarios de Home Select, una agencia inmobiliaria que ofrece servicios de consultoría integral en las zonas más exclusivas del país.

Ofrecer a sus clientes retornos de hasta el 10 por ciento por el alquiler de sus inmuebles de lujo es uno de los objetivos de los propietarios de Home Select, una agencia inmobiliaria que ofrece servicios de consultoría integral en las zonas más exclusivas del país.

El alquiler de pisos de lujo en zonas 'prime', como el Barrio de Salamanca de Madrid, puede generar rentabilidades de entre el 4,5 y el 10 por ciento a sus propietarios, afirma Sandra Cabello, consejera delegada de Home Select, una agencia inmobiliaria que ofrece servicios de consultoría integral dirigida a obtener elevadas rentabilidades para sus clientes gestionando pisos de lujo destinados al alquiler por temporadas.

Home Select se creó hace un año con el objetivo de convertirse en una «consultoría inmobiliaria integral y en un referente en la nueva forma de comprar, vender, alquilar y transformar inmuebles», apunta Sandra Cabello, que junto a Daniel Hermoso crearon la compañía.

«Nuestros orígenes están en la gestión de propiedades y detectamos que nuestros clientes nos demandaban un asesoramiento global. No solo nos contrabatan para poner en rentabilidad sus inmuebles sino que antes de comprar uno nos contactaban para que verificáramos si la inversión que iban a acometer podría encajar en nuestra cartera. Vimos que el propietario necesitaba un asesoramiento integral y que en el mercado inmobiliario español había una oportunidad para crear un concepto de 'real estate' que aportara un enfoque innovador».

Se definen como la primera agencia inmobiliaria en España que engloba servicios de 360 grados, que van desde la venta y el alquiler de propiedades de alto standing por días, semanas, meses y años, hasta la gestión de propiedades, decoración, reforma, arquitectura de interiores y asesoramiento financiero para conseguir la mayor rentabilidad posible en las distintas operaciones. «Vendemos propiedades tanto al mercado finalista como al mercado inversor para alquilar y, de estas, una parte las tenemos en cartera y las vendemos con rentabilidad», apunta Cabello.

Esta rentabilidad depende de las zonas en la que esté ubicado el inmueble y del valor del activo. «Un piso de 500.000 euros lo podemos alquilar entre 3.500 y 4.000 euros al mes y su rentabilidad puede alcanzar hasta el 10 por ciento. Mientras que el precio de alquiler por días depende del tipo de producto. Tenemos la modalidad 'premium' que está en torno a los 170 euros por día y un nuevo producto de 'grand class' en el Barrio de Salamanca en que el alquiler por día ronda los 500 euros. Esta oferta tiene una acogida muy buena sobre todo por los clientes latinoamericanos que buscan un producto de calidad acompañado de un servicio de cinco estrellas».

PLAN DE NEGOCIO

Cuando un cliente contrata los servicios de Home Select para gestionar la compra de un inmueble como producto de inversión, los profesionales de la consultora le ofrecen un plan de negocio en que, por un lado, le presentan una propuesta de alquiler para que vea la rentabilidad que puede obtener frente al mercado tradicional, y, por otro, le presentan un plan de inversión con el presupuesto de reforma, si no es una obra nueva, y de los servicios de interiorismo para que antes de comprar conozca el retorno de la inversión. Además, «con nosotros puede seguir rentabilizando la compra y en el futuro, si quiere el cliente, podemos gestionar su venta», apunta Sandra Cabello.

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En su primer año de funcionamiento, la agencia facturó 16 millones de euros con lo que «nuestras previsiones se han cumplido», asegura la CEO.

La compañía, que cuenta con una plantilla de 96 profesionales, que van desde arquitectos a delineantes, pasando por profesionales inmobiliarios y expertos en marketing, tiene en cartera cerca de 600 propiedades de lujo. Posee oficinas en Madrid e Ibiza y proyectan extender su negocio a Mallorca, Marbella y el País Vasco.

El carácter de excelencia que los propietarios quieren imprimir a su agencia emana también de su sede de Madrid. Ubicada en el Barrio de Salamanca en un espacio de 700 metros cuadrados donde impera el diseño innovador y el carácter vanguardista de la agencia.

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Como objetivos a corto plazo los propietarios de Home Select se han planteado consolidar sus puntos de venta, lo que según Cabello, «nos permitirá estar más cerca de nuestros clientes y captar nuevas propiedades».

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