El portal Esdemarca impulsa su negocio tras abrir tienda electrónica en eBay

Esdemarca, un portal de venta online de ropa, calzado y complementos, ha aumentado sus ventas internacionales de manera exponencial desde que se alió hace dos años con la plataforma eBay, dando así un impulso a su negocio, que ha crecido un 60 % en 2016.

Francia, Alemania, Italia, Reino Unido y Portugal se han convertido en los principales mercados fuera de España de esta compañía, que nació en 2009 como un portal de ventas flash online para convertirse después en una tienda electrónica con catálogo permanente y compromiso de entrega del producto en 24 horas.

En 2015, la firma, liderada por Esteban Blázquez decidió abrir su propia tienda en eBay para continuar su expansión, pasando de vender en un país a través de su web a hacerlo en cinco con la plataforma, lo que le reportó un crecimiento del 70 % de sus ventas internacionales ese año.

Las ventas fuera de España representaban un 4,1 % de la facturación de la compañía en 2015 y al cierre de 2016, menos de seis meses después de introducir su catálogo en eBay, suponían ya un 8,5 %.

Para 2017, esta pyme, que ha doblado su plantilla hasta los 30 trabajadores desde su impulso exportador, prevé que su facturación internacional crezca un 150 %, pasando a representar un 12 % de los ingresos totales.

El consejero delegado de Esdemarca, Esteban Blázquez, ha explicado a Efe que la decisión de abrir su tienda en una gran plataforma de comercio electrónico como es la californiana eBay fue un acierto, ya que consiguió una visibilidad que le ha hecho crecer de manera exponencial en el exterior.

"Somos una pyme que no hacemos grandes inversiones en publicidad y que utilizamos básicamente recursos propios, con lo que necesitábamos una alianza así con una gran plataforma electrónica", ha señalado el fundador de Esdemarca.

Los ingresos procedentes del exterior han crecido un 75 % desde que abrió su tienda online en eBay, en la que cuenta con más 5.000 artículos de 400 marcas.

La compañía dispone de un almacén en Sant Joan Despí (Barcelona), desde donde gestionan con rapidez las entregas de los productos.

De cara a 2017, la pyme catalana con sede en Gavà (Barcelona) prevé aumentar un 20 % sus ventas internacionales y un 10 % las del mercado nacional, tras llegar al pedido un millón, y confía en cerrar 2017 con un crecimiento del negocio global del 75 %.

En el exterior, la compañía realiza la entrega de los productos en menos de 72 horas. "Hemos comprobado que el tiempo que se tarda en llevar el artículo comprado no es crítico, siempre que sea en este plazo de 72 horas", ha apuntado el CEO de Esdemarca.

Otra empresa pequeña catalana que ha optado con éxito por el comercio electrónico en España es Agroverd, especializada en la venta de herramientas y maquinaria de jardinería.

La firma, originaria de Torredembarra (Tarragona), abrió su primera tienda a través de eBay en 2008 y ya el 50 % de sus ventas proceden de este canal, con clientes en 20 países diferentes.

California Motorcycles es una pyme valenciana que también ha optado por el comercio electrónico de la mano de la plataforma californiana, donde creó su tienda en 2008 con un catálogo de 5.000 productos como manera de hacer frente a la crisis y dar salida al stock de su tienda física.

Especializada en accesorios y recambios de Harley Davidson, California Motorcycles vende ahora un 25 % en el extranjero, donde llega en menos de 72 horas a más de 30 países, aunque la mayoría de las ventas corresponden a Europa.

Estos tres casos de éxito de pymes que han dado el salto a la venta al exterior a través de plataformas online están recogidos en una guía práctica de e-Commerce que han publicado de manera conjunta eBay y el CEX (Instituto Español de Comercio Exterior).EFE

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