Credit Management: cómo conceder créditos a clientes y evitar los impagos

Desde siempre ha habido un gran problema que si no afecta a todas las empresas afecta a gran parte de ellas, este problema es la morosidad. Esto es un problema serio debido a que puede llegar a llevar a una empresa a la quiebra.Estos impagos suponen para la empresa una notable falta de ingresos y un incremento de los gastos. De esto trata el libro "Credit Management: cómo conceder créditos a clientes y evitar los impagos" .

El Credit Management que minimiza los impagados, aumenta el flujo de caja y evita las pérdidas por facturas incobrables. Asimismo, se ocupa de gestionar el crédito comercial otorgado a los clientes, se encarga de proteger uno de los activos más importantes de las empresas y consigue que las ventas sean más rentables. El credit management implementa procedimientos que optimizan los flujos de cobro, aumentan la liquidez y reducen las necesidades de financiación del activo corriente. En conclusión, trata en profundidad todos los procedimientos de gestión del crédito de clientes. Asimismo, tiene un enfoque muy práctico, explica los mecanismos más adecuados para conceder créditos a clientes y evitar los impagados.

Pere Brachfield, autor del libro, es CEO de la consultora Brachfield Credit & Risk Consultants y está considerado como uno de los mayores especialistas en la lucha contra la morosidad y en la gestión del riesgo del crédito comercial. Ha escrito 28 obras sobre esta temática y es el autor que más libros ha publicado sobre la materia a nivel mundial. Brachfield fue el creador de la morosología, una disciplina de las ciencias empresariales que estudia el fenómeno de la morosidad y busca fórmulas para combatirla.

Es profesor de credit management en EAE Business School así como en diversas escuelas de negocios y universidades. Conferenciante experto sobre temas relacionados con la gestión del riesgo de impago ha impartido más de 1.200 conferencias, cursos y seminarios en diez países sobre Credit & Collection Management.Como articulista, ha publicado más de 2.300 artículos en veinte países y ha sido entrevistado en más de 130 medios de comunicación.