UNOde50 espera sumar 200 puntos de venta en tres años, 40 de ellos en China

La firma de joyería española UNOde50 tiene previsto abordar en los próximos tres años un ambicioso plan de expansión internacional con el que espera alcanzar los 200 puntos de venta, 40 de ellos sólo en China, donde la marca pondrá el foco mediante el modelo de franquicia y la venta online.

"China ahora mismo es el proyecto de expansión más importante que tenemos", según ha señalado en una entrevista con EFE el consejero delegado de la compañía, Javier Gala, quien ha indicado que, para los próximos años, UNOde50 espera abrir entre 30-40 tiendas en China, tanto a pie de calle como en centros comerciales.

De hecho, la compañía espera abrir cerca de tres puntos de venta en China durante este año y espera tener presencia en las principales ciudades del país, como Shangai o Pekín, así como en las secundarias, que son "fundamentales para tener una red coherente de tiendas dentro del país", ha agregado.

UNOde50 ya está vendiendo online desde hace un mes en Tmall, el centro comercial virtual para marcas extranjeras de Alibabá en China, una herramienta con la que espera impulsar el negocio especialmente en fechas señaladas como el Black Friday o el Single Day.

El crecimiento de la compañía en el país asiático va a venir de la mano de su socio Hemei, que es el que va a acometer la mayor parte de la inversión.

"Ahora mismo en Asia tenemos una presencia bastante puntual. Es más lo que nos queda por hacer que lo que hemos hecho", ha reconocido.

Además, la compañía cuenta con un plan de expansión para Rusia de cara a los próximos 2-3 años, un mercado en el que ya cuenta con 6 tiendas y tiene previsto abrir otras en San Petersburgo y Moscú entre octubre y noviembre de este año. Con todo ello, la firma espera alcanzar de aquí a tres años las 12 tiendas en el país.

La firma de joyería también busca "atacar" Oriente Medio, en el que no está presente, a lo largo de este año y el que viene aunque aún no hay planes definidos al respecto.

UNOde50 también busca desarrollarse en Europa central y en Latinoamérica, donde tienen un plan de expansión "muy ambicioso" para México, en el que tiene siete puntos.

En este sentido, la compañía está negociando la remodelación y el salto al comercio minorista con el grupo Palacio de Hierro. "El cliente mexicano es importante para nosotros, es el gran mercado de Latinoamérica", ha indicado el consejero delegado, que ha explicado que los planes en el país pasan más por remodelar los puntos de venta.

En Europa, UNOde50 seguirá con su expansión y el modelo de distribución en franquicia. La firma está presente en Italia, un mercado que representa el 8 % de la facturación y en el que están con un distribuidor, y tiene planes para Reino Unido o Francia.

En principio, la expansión a medio plazo de UNOde50 se hará a través de la franquicia o con la búsqueda de distribuidores como ha hecho en China, Rusia e Italia, aunque no descarta la apertura de tiendas propias, seguramente en Estados Unidos, donde tiene 23 puntos de gestión directa.

"En España tenemos un mercado muy maduro y con presencia en todas las ciudades. Nuestra apuesta es mantener nuestra posición, mejorar la calidad de los puntos de venta y la imagen más que expansión", ha señalado el ejecutivo de la firma, que acaba de implantar la nueva imagen en la tienda madrileña de Serrano y que expandirá al resto de las emblemáticas.

Con todo ello, la compañía espera alcanzar en tres años los 200 puntos de venta (tanto de gestión directa como indirecta). Actualmente, tiene 100 puntos de venta de gestión directa y una facturación del entorno de los 60 millones anuales.

La empresa, cuyas ventas online representan el 7 %, concentra la mayor parte de su facturación en España (40 %) y Estados Unidos (35 %).

A día de hoy no contempla la entrada de un socio en el capital, que es 100 % español y de un solo accionista, y no tiene sobre la mesa la salida a bolsa. A nivel global da empleo a 630 trabajadores, cerca de 400 en España.