Madrid lidera la venta directa con un 19,1% del total de distribuidores

La Comunidad de Madrid ha superado a Andalucía como la región con mayor número de profesionales de venta directa, un 19,1% del total de distribuidores españoles, según datos de la Asociación de Empresas de Venta Directa (AVD).

Esta forma de venta realizada fuera de un establecimiento comercial, mediante la demostración personalizada por parte de un representante de la empresa vendedora, se consolida año tras año en España donde fue utilizada por uno de cada cinco consumidores el año pasado, según el estudio "Resultados de la Venta Directa 2017" presentado hoy.

La cifra de negocio supone un incremento del 0,57% respecto al año anterior y está estrechamente vinculada con "el valor diferencial que aporta el trato personalizado que caracteriza a este sistema de ventas", señala la asociación en una nota de prensa.

Andalucía pasa ahora al segundo puesto, con un 15,8%. También aumenta la cuota en Cataluña, que alcanza el 14,4%, y en la Comunidad Valenciana, con un 11%, que ocupan la tercera y la cuarta posición, respectivamente. En total, estas cuatro regiones reúnen el 60,3% de los distribuidores.

A nivel europeo, España ocupa el 6º lugar en el ranking de venta directa, una clasificación que lidera Alemania, seguida del Reino Unido, Francia, Italia y Polonia.

La compra por venta directa se consolida año tras año en España y es la opción elegida por 9,5 millones de españoles, el 20,4% de la población.

La facturación del mercado de venta directa en España asciende a los 773,6 millones de euros. El número total de pedidos suministrados a clientes finales en todo el país supera los 5,31 millones.

Además, desciende la edad media de los distribuidores, que presentan un mayor grado de especialización.

El sector presenta al mercado un promedio de 355 nuevos desarrollos, que supusieron el 33% del total de portfolio e incrementaron la facturación de la categoría en un 18%.

La venta a domicilio se hace a través de "un representante de la empresa", que suele ser más bien un emprendedor o "socio independiente" que promociona los productos y servicios de la empresa.

El socio suele ser su propio jefe y llevar la promoción de los productos y servicios de la empresa como actividad secundaria o como actividad principal, explica la AVD.

La venta directa es "una forma de marketing relacional que aprovecha la recomendación por boca a boca para dar a conocer los productos y servicios de la empresa vendedora. En la comercialización de productos, permite eliminar los costosos intermediarios que suele haber entre los consumidores y los fabricantes".

Por otra parte, no todos los ramos de la venta directa incluyen sistemáticamente una demostración de producto, pero "siempre un contacto personal" ya que se trata de una actividad relacional, explica la asociación en su página web.EFE

..