Qué debes valorar antes de contratar un bróker hipotecario
La figura de un bróker hipotecario ha ganado cada vez más popularidad... pero no siempre compensa contratar uno
A la hora de contratar una hipoteca, existen dos vías: analizar las mejores opciones que ofrece el mercado, prestando atención a todos los detalles que marcan cada momento en cada uno de los contextos del mercado inmobiliario… o dejar que un bróker lo haga por ti.
Es una realidad cada vez más palpable que el hecho de contratar un bróker hipotecario puede facilitar el acceso a una hipoteca y mejorar sus condiciones. De hecho, a lo largo de los últimos años, se ha convertido en una práctica cada vez más común en España.
Sin embargo, recurrir a estos intermediarios no siempre compensa. Según el análisis de Miquel Riera, experto en finanzas de HelpMyCash, la decisión depende de factores como el perfil económico del cliente, el tiempo disponible para tramitar la operación y la financiación que necesita.
El papel del bróker hipotecario en España
Lo cierto es que la figura del bróker hipotecario ha ganado popularidad en España durante los últimos años. Según los datos del Banco de España recogidos por Riera, existen más de 1.200 intermediarios que prestan sus servicios en el país, sin contar los que operan únicamente a escala regional.
Entre ellos hay agencias independientes, profesionales autónomos y empresas vinculadas a grandes portales inmobiliarios. El objetivo de todos ellos es claro: brindar a los clientes la opción más viable a la hora de contratar una hipoteca.
Para ello, presenta solicitudes a los bancos y negocia las condiciones en su nombre. No obstante, sus servicios no son gratuitos y no siempre permiten conseguir una oferta mejor que la que podría obtener el propio interesado, por lo que, tal y como asegura Riera, no siempre es una opción atractiva.
¿Cuándo vale la pena recurrir a un bróker?
Según Riera, una de las situaciones en las que puede resultar útil contratar un bróker es cuando el cliente quiere evitar los trámites. El intermediario se encarga de gestionar las solicitudes y negociar con las entidades, lo que permite al comprador ahorrar tiempo y esfuerzo durante el proceso.
También puede ser una opción interesante para quienes necesitan conseguir una hipoteca con rapidez. Si el comprador ha firmado un contrato de arras con un plazo de validez reducido, de un mes, por ejemplo, un bróker puede ayudarle a obtener financiación en cuestión de semanas.
El perfil financiero también influye. Según el análisis de Riera, quienes cuentan con una situación económica buena o muy buena pueden acceder a condiciones más favorables mediante la intermediación. En estos casos, negociar a través de un profesional puede permitirles conseguir ofertas difíciles de obtener por su cuenta.
Otro supuesto en el que puede compensar recurrir a estos servicios es cuando se necesita más financiación de la habitual. Si el comprador dispone de pocos ahorros, un bróker puede ayudarle a conseguir una hipoteca de hasta el 100 % del precio de la vivienda, frente al 80% que suelen conceder los banco
¿Cuándo no compensa recurrir a un bróker?
Por el contrario, Riera considera que la intermediación no suele ser necesaria para quienes tienen un perfil financiero estándar, con un sueldo medio, y disponen de tiempo para gestionar los trámites. Si negocian directamente con dos o tres bancos, probablemente podrán conseguir condiciones similares a las que obtendrían con un intermediario.
Tampoco es una solución para quienes no reúnen los requisitos financieros necesarios para acceder a una hipoteca. Tener pocos ahorros, un sueldo muy bajo o un contrato temporal puede dificultar la aprobación de la operación, tanto si se contrata a un bróker como si no.
En estos casos, un bróker no puede garantizar la concesión del préstamo, por lo que la decisión final depende del banco y de su evaluación del cliente. Si el intermediario detecta que el perfil financiero no es adecuado, incluso puede rechazar ofrecer sus servicios.
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