BBVA va a por un millón de clientes nuevos en España
BBVA quiere crecer con fuerza en España y se centrará en la captación de nóminas para vincular más clientes. El banco traslada su optimismo a los analistas
BBVA quiere dar un salto en España y se ha fijado como objetivo captar un millón de clientes nuevos durante 2026, un hito comercial que la entidad pretender alcanzar colocando el foco en las nóminas, como producto de entrada al banco y puerta para impulsar una mayor vinculación de sus clientes.
Así lo trasladó la dirección de BBVA en un reciente encuentro con analistas en el que participaron el consejero delegado, Onur Genç, y el nuevo director financiero, Gonzalo Rodríguez, según recoge Deutsche Bank.
El mensaje traslado por BBVA desprende un tono claramente optimista respecto a las perspectivas del negocio, especialmente en México y España. El banco confía en la escala, el despliegue tecnológico y la fortaleza de sus franquicias como pilares de su crecimiento y rentabilidad.
BBVA resta importancia a los neobancos
La piedra angular para crecer en España hasta el millón de nuevos clientes son las nóminas, llamadas a ser la locomotora comercial que tire del grupo.
La ofensiva llega en un momento en el que las entidades tradicionales compiten no solo entre ellas, sino también con neobancos y plataformas financieras que han elevado la remuneración del ahorro y reducido las barreras para cambiar de proveedor.
Sin embargo, la dirección de BBVA no parece especialmente preocupada en su estrategia para captar nóminas y ofrecer más productos vinculados, como los depósitos.
Según Deutsche Bank, el banco observa pocas evidencias de una competencia disruptiva en depósitos, ya proceda de neobancos o de entidades tradicionales. BBVA justifica este argumento en la fuerte inercia de los clientes, el descenso de la tasa de abandono y la evolución de la captación de clientes principales.
Incluso los movimientos de dinero hacia algunas fintech tendrían, según la visión trasladada por el banco, un carácter fundamentalmente temporal y transaccional, en lugar de representar una ruptura permanente de la relación del cliente con su entidad principal.
Los tipos todavía pueden ayudar a BBVA
Por otro lado, en BBVA están convencidos de que otro de los elementos que pueden jugar a favor del mercado español y a su objetivo de crecimeinto es la evolución de los tipos de interés.
Los analistas explican que BBVA mantiene una exposición positiva a los tipos de corto plazo, especialmente al euríbor a uno y tres meses, mientras que el calendario de revisión de las hipotecas permite a la dirección mantener una visión favorable sobre los márgenes de cara a 2027 frente a 2026.
Explicado en términos sencillos, esto significa que BBVA España gana más dinero con tipos altos que con tipos bajos, algo que no siempre es tan evidente, especialmente en los bancos que compiten por volúmenes y no por precios.
Si el euríbor a 1 y 3 meses está más alto, los ingresos financieros del banco tienden a mejorar. Sus activos (préstamos, créditos, etc) se reprecian con esos tipos y, según BBVA, ese efecto favorable supera el aumento del coste que tiene que pagar por los depósitos.
De esta forma, la entidad calcula que un movimiento de un punto porcentual en los tipos puede impulsar alrededor de un 4% su margen de intereses, mientras que la revisión progresiva de las hipotecas permite que parte de ese efecto se prolongue hasta 2027.
Además, BBVA considera limitado el riesgo para la calidad crediticia derivado de unos tipos más elevados, debido en parte al relativamente reducido nivel de endeudamiento del sector privado español frente a la media europea.
Buenas perspectivas, pero también mucha subida descontada
Tras el encuentro con la cúpula directiva, los analistas del banco alemán consideran que BBVA mantiene buenas perspectivas de crecimiento y rentabilidad.
Sin embargo, también advierten de que buena parte de estas buenas noticias ya estarían recogidas en la cotización.
Deutsche Bank mantiene por ello su recomendación de ‘mantener’ sobre BBVA, con un precio objetivo de 23,65 euros.
El reto para BBVA será demostrar que todavía queda recorrido operativo por delante. Y en España una parte importante de esa estrategia ya tiene una cifra concreta, un millón de nuevos clientes en 2026.
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