Telefónica abre las puertas a los clientes de Vodafone que quieran el fútbol

Telefónica ha abierto hoy las puertas a os clientes de Vodafone que busquen contenidos de fútbol, después de que la operadora británica se plantase y anunciase que no adquirirá los derechos comercializados por la compañía española.

En una conferencia con analistas para presentar los resultados en el primer semestre del año, el consejero delegado de Telefónica, Ángel Vilá, ha asegurado se está diseñando una propuesta "interesante" parar tratar de atraer a un número significativo de clientes, seguidores del fútbol, que no están satisfechos con su proveedor.

"Esos clientes serán muy bienvenidos a Movistar TV y, además de fútbol, podrán acceder a un mejor conjunto de contenidos y funcionalidades comparado con lo que han tenido hasta ahora", ha dicho.

En cuanto al número de clientes de Vodafone que contratan el fútbol, Vilà ha señalado que la operadora británica los ha cifrado en 400.000 y en 300.000, lo que, a su juicio, puede deberse a un intento de "minimizar el potencial de erosión o a que ya los están perdiendo".

Ha hecho hincapié en que los clientes que contratan el fútbol suelen ser los de más valor, con mayores ingresos medios por usuarios y menores tasas de abandono.

Tras confirmar que Orange sí comprará a Telefónica tanto "el Partidazo" como la Champion League para la temporada 18-19, ha señalado que, para cuantificar el impacto que tendrá en Telefónica que Vodafone no lo haga, habría que hacer balance entre la pérdida de ingresos mayoristas y el crecimiento de ingresos minoristas por la captura de mayor base de clientes de alto valor.

"Utilizamos el fútbol como gancho para vender y todos nuestros clientes de alto valor tienen fútbol en sus paquetes además de otros beneficios. Es un contenido que ayuda a reducir al pérdida de clientes", ha añadido.

A su juicio, tener los derechos directamente es más valioso porque da a Telefónica "flexibilidad comercial" para diseñar el contenido y comercializarlo.

Telefónica se ha hecho, por unos 4.000 millones de euros, con todo los contenidos del fútbol, al adquirir los derechos de emisión de LaLiga para el mercado residencial de las tres temporadas de 2019 a 2022 por 2.940 millones de euros, y comprar a Mediapro los derechos de la Champions y la Liga Europa en el mercado residencial para las próximas tres temporadas por 1.080 millones.

Este mes, Vodafone confirmó que no adquiriría esos contenidos porque no le salían las cuentas con el modelo actual de comercialización.

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