El vino blanco y los jóvenes, claves en el mercado exterior del Rioja

La promoción entre un público joven y de los vinos blancos son dos de las claves en las que continuará basándose la estrategia de comunicación del Rioja en el exterior en los próximos meses.

Así lo han explicado hoy varios de los participantes en la convención anual de agencias promoción internacional de Rioja que se celebra en Logroño durante esta semana.

La sede del Consejo Regulador de la Denominación de Origen Calificada (DOCa Rioja) acoge este encuentro de los responsables de las campañas de promoción de vinos de Rioja en once países, con el objetivo de analizar las acciones desarrolladas, compartir experiencias y preparar la estrategia del próximo año.

El objetivo prioritario de las agencias encargadas de la promoción internacional de Rioja en los diferentes mercados es poner en valor los vinos de la Denominación de Origen Calificada Rioja.

"El Consejo ha definido una estrategia global con el objetivo prioritario de seguir posicionando el valor de Rioja en los mercados clave, y desarrollar labores de formación, educación y coordinar la oferta enoturística" ha explicado Ricardo Aguiriano, Director de Marketing del Consejo Regulador, en un comunicado.

En 2016 Rioja vendió en el exterior más de 100 millones de litros (un 37 por ciento del total), una tercera parte de ellos en Reino Unido, mientras que Alemania es el segundo consumidor de Rioja con más de 17 millones de litros, Estados Unidos supera los 9 y Suiza más de 5,5 millones.

Para mantener estas cifras y superarlas, la DOCa Rioja invierte alrededor de 11 millones de euros anuales para potenciar la marca Rioja en diferentes países.

"Cada año es muy importante estar aquí para compartir ideas e inspirarnos en las promociones que hacen todas las agencias internacionales", ha destacado Meike Frers, responsable de la comunicación del vino de Rioja en Alemania.

Ha explicado que en su país "hay un mercado saturado de vino" con lo que "en lugar de aspirar a crecer en ventas, intentamos añadir valor a los vinos de Rioja" por medio de "un consumidor que busque vino de más categoría, como grandes reservas".

"Luego, en el consumo diario, todavía hay espacio para vinos de año y crianza, pero en especial para el vino blanco", ha afirmado, ya que "en Alemania se produce vino blanco, hay mucho conocimiento de él y por eso hay espacio para la calidad que ofrece Rioja, que todavía llega con un volumen pequeño".

Frers ha asegurado que otra de las oportunidades que ofrece su país para el Rioja es que "los jóvenes empiezan a preferir el vino por encima de la cerveza" y "por eso es fácil comunicar con ellos, con los 'milenials'".

En esta misma línea, Sergio Sachnovsky, promotor del Rioja en Rusia ha subrayado ha explicado que en su país "se ha hecho un gran esfuerzo por llegar a canales especializados" y "ahora hay que dar el salto al consumidor final ruso" al que "tenemos que explicarle cuales son los atributos del vino riojano en comparación con otros".

Así, el Rioja "subraya en Rusia lo especial y único en el mundo que es, algo que se valora mucho allí" lo mismo que el que "en tiempos de crisis, esta denominación sostuvo su presencia allí" que "es algo que las autoridades y el pueblo ruso aprecian".

"En Rusia la porción de vino blanco que se consume es muy importante y Rioja tiene una asignatura pendiente, mientras que otras regiones de España y otros países han penetrado antes" aunque "los expertos rusos están fascinados con los vinos de garnacha o tempranillos blancos" que "les parecen exóticas".

En Rusia, ha reconocido, "no podemos segmentar al público al que nos dirigimos y apostar por los jóvenes, porque estamos muy verdes" y "lo que tenemos que buscar a los que toman vino en general".

En contraste del mercado ruso del Rioja está el de Suiza, el cuarto país en ventas de esta DOCa, "con lo que, en realidad, somos los principales consumidores por persona, tras España, porque solo somos ocho millones y medio de habitantes" con lo que "cada persona sale a una botella al año y eso no pasa en otro lugar".

Aún así "hay que mantener un esfuerzo de promoción" porque "aunque sea un mercado maduro y no pueda crecer mucho en volumen, sí puede hacerlo en el valor de los vinos que se consumen, por medio de acciones en el comercio especializado", ha asegurado.

También puede crecer en el consumo de la gente joven "porque el vino ha vuelto a ser de nuevo una tendencia" y "las personas de en torno a los treinta años son potenciales consumidores a los que nos tenemos que dirigir" en "eventos de cine y gastronomía, por ejemplo".EFE

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