El medio idóneo para tu negocio

En el post de estrategias que generan respuesta vimos los 5 puntos clave para ser eficaz a la hora de generar respuesta directa. Ahora vamos a desarrollar en profundidad qué aporta exactamente cada medio. ¿Qué medios tenemos disponibles y qué nos puede aportar cada uno? 

Podemos llevar a cabo diferentes estrategias en función de si lo que necesitamos es conocimiento de marca, tráfico a tienda, tráfico web, ventas e infinidad de objetivos que podemos tener.

Es muy importante que tengamos claro antes de nada cuales son nuestros objetivos (que queremos conseguir con nuestra estrategia) y como lo vamos a medir (que indicadores nos van a decir si los resultados obtenidos han sido buenos o malos).

Para meternos en contexto y ver las dimensiones de cada medio, veamos gráficamente la penetración de cada uno.

Estos son los puntos diferenciales tiene cada medio de cara a elegir los óptimos en base a nuestras necesidades y presupuesto.

TV

Continúa siendo el medio "REY" pero presenta tendencia de inversión negativa, aunque no por igual según el tipo de cadena. Generalistas y autonómicas caen, temáticas y de pago crecen. Es el medio en el que la construcción de cobertura es más rápida. Importante tener en cuenta a los targets más jóvenes ya que el consumo es menor.

¿Qué nos aporta? Cobertura y notoriedadEs uno de los medios con mejores retornos de inversiónCoberturas en algunos target (sobre todo los más adultos, por ejemplo 40) de más del 80% Es el medio que más notoriedad aportaSi quieres profundizar en este medio, te recomiendo que leas el artículo "Datos probados que demuestran por qué la televisión genera negocio".

RADIO 

Es un medio muy estable y en el que la crisis ha afectado menos que a otros.
Cada vez más consumida la radio online, Spotify y los podcasts.

¿Qué nos aporta? Es el medio de lafrecuencia por excelencia y geo segmentación! (puedes segmentar por áreas geográficas).

Los tipos de emisoras actuales según el tipo de contenido son los siguientes:

-Generalistas: Escuchada sobre todo por públicos más adultos

-Temáticas: Escuchada sobre todo por públicos más jóvenes.

-Económicas: Perfiles adultos con un poder adquisitivo mayor.

EXTERIOR

¡Es un medio muy vistoso, notorio! Gracias a la digitalización del medio, los costes de producción bajan y la inmediatez sube, hace que sea un medio a la alza. La combinación de exterior móvil, con herramientas de geolocalización, son perfectas para redirigir tráfico a tienda. Los diferentes formatos que tiene este medio nos ayuda a alcanzar a nuestro público objetivo en distintos momentos/situaciones. 

¿Qué nos aporta? Notoriedad, frecuencia y geo segmentación.

Algunos de los usos/formatos son:

-Visibilidad: lonas, autobuses, circuito de mupis (en kioscos, paradas de autobús, centro urbanos, centros comerciales), vallas, buzoneo.

-Señalítica: Monopostes, mupis.

MEDIOS IMPRESOS

Englobando los medios impresos (prensa, revistas, suplementos), nos encontramos con que en los últimos años han perdido consumo aunque es cierto que en determinados target (más adultos) y en determinadas zonas como pueda ser el norte de España, su consumo es mayor.

¿Qué nos aportan las revistas?: Notoriedad, asociación de marca con contenido.

¿Qué nos aportan la prensa? Segmentación, cobertura y asociación de marca con contenido nos permite segmentar por provincias o ciudades. 

CINE

El cine muestra signos de recuperación tras años de caídas de inversión publicitaria. La asistencia al cine está creciendo gradualmente. El consumo es de unas 9 veces/año. Es importante la conexión con la marca y el mensaje con la película sobre la que se va a emitir. Es un buen medio para hacer acciones diferentes con el consumidor.

¿Qué nos aporta? Notoriedad.-Tipo de activaciones: Spot principalmente aunque cada vez hay más acciones como stands, mupis, etc.

DIGITAL

Es el medio más dinámico e innovador en el que podemos alcanzar por ejemplo a públicos más jóvenes (estos públicos más jóvenes tienen hábitos de consumo diferentes en los que la TV no es el medio líder). Es un medio que refleja actividad de otros medios como Radio, Exterior, Cine, Revistas, etc... Amplifica el mensaje y recoge los estímulos generados en TV.
Sus puntos fuertes son la personalización, medición, optimización y control de resultados. 

¿Qué nos aporta? Sobre todo tiene el poder de la segmentación, generación de ventas, registros, búsqueda de información, conocimiento, tipos de segmentaciones(puedes segmentar por ubicación, intereses, edades, sexo...)

Áreas destacadas de digital:

-Redes Sociales: nos sirven para estar en contacto con nuestro target, sirve de canal de atención al cliente y son una herramienta muy potente de segmentación no sólo por edad, ubicación, sexo, si no por la parte cualitativa como intereses.

-Buscadores: tener una buena presencia en buscadores ayuda a generar más tráfico a nuestra web así como más conversiones. Este área se divide en SEO (posicionamiento orgánico) y SEM (posicionamiento de pago).

-Display: toda comunicación con formatos tipo banner en las distintas webs. Muy importante el display en móvil y que todos los mensajes de campaña estén adaptados.-Video: es el formato que más ha crecido en los últimos años. Capacidad de lanzar mensajes potentes bien sea mediante un Spot o contenido.

-Afiliación: publicidad enfocada a resultados, solamente pagas por el objetivo que convengas como por ejemplo registros o ventas. 

A modo de Resumen, os dejo una gráfica con lo que aporta principalmente cada medio:

En definitiva, cada medio tiene sus pros y sus contras, en determinadas ocasiones se puede optar por el uso de uno u otro en función de la estrategia y las posibilidades económicas de cada uno. 

En definitiva, cada medio tiene sus pros y sus contras, los objetivos, el ámbito de actuación y el presupuesto disponible determinarán la idoneidad de utilizar unos u otros medios, ya sea de forma aislada o idealmente con la combinación de un mix de medios eficaz. Siendo esta última es la vía en la que se construyen las estrategias de medios más exitosas.

Nacho León, co-CEO en ZIZER| #boutiquedemedios Máster Executive en Publicidad y posgrado en Medios. 

Cuenta con más de 10 años de experiencia llevando a cabo estrategias multimedia para clientes de primer nivel. En 2013 crea junto con sus socios ZIZER, una boutique de medios especializada en estrategias de medios que generan resultados.