Yago Arbeloa, presidente de Hello Media Group: «En España hay emprendedores muy bien preparados»

El presidente de la Asociación de inversores de Internet es un experto en start ups tras haber analizado más de 300 de ellas en su faceta como inversor. Además, es presidente de la empresa de marketing online Hello Media, una compañía que nació en 2012 y ya factura más de 20 millones de euros, tras multiplicar por 70 la facturación en 4 años.

¿Cuándo comenzó a apostar por Internet y por qué?Empecé muy joven. Cuando tenía 18 años pusieron ordenadores con conexión en las universidades y empecé a trastear con un amigo que luego fue mi socio. Empezamos haciendo páginas web de contenido y a generar ingresos a través de la publicidad. Con los ingresos construimos un segundo proyecto que fue un hosting, que vendimos a un competidor más grande, Arsys, en 2011. En ese tiempo fuimos lanzando distintos proyectos y uno de ellos fue un market place de blogueros y anunciantes. Fue la primera piedra de lo que es hoy Hello, que se basa en la compra de compañías especialistas en distintos ámbitos del marketing, intentando tener una oferta lo más transversal y especialista posible.

¿En qué situación está ahora mismo Internet y hacia dónde va?Está en un momento magnífico, actuando como agente trasversal en todos los sectores para hacerlos más eficientes. Y hay muchos sectores que aún deben transformarse, empezando por la banca, que está ahora mismo en pleno proceso de cambios; los seguros, que es lo siguiente que viene; y el inmobiliario. Hay muchos sectores que no han vivido aún la llegada de Internet. Y ahí es donde están las oportunidades.

¿Cuál es la situación del emprendimiento ahora en España?Los emprendedores están muy preparados. Hay casos notables como Ticketbis, el Tenedor o la Nevera Roja. También hay inversores y dinero suficiente para impulsar las compañías hasta que necesiten fondos internacionales. Pero lo que nos falta en el mercado español es la parte de exits, de comprar compañías. Esto no sucede porque no tenemos unos industriales que compren start ups. Asimismo, quizá convendría mejorar la política fiscal para los inversores privados, que cubrimos una etapa esencial de los proyectos: la inicial. Actualmente, cuando tienes más de un 5 por ciento de una compañía tienes una exención fiscal sobre los beneficios. Pero esto lo tiene desde el minuto cero un vehículo de capital riesgo con cualquier porcentaje. No entiendo que haya dos agentes haciendo lo mismo que tengan distinto trato.

Como business angel, ¿en qué sectores del emprendimiento cree que están ahora mismo las oportunidades?La oportunidad está en encontrar a la persona adecuada. La persona tiene un peso importante porque, cuando inviertes tienes poco tangible, con lo cual te fías de la persona y de quién acompaña esa ronda.

¿De la veintena de start ups en las que está invertido, ¿cuáles son las más prometedoras?Indexa Capital, Coverfy, iContainers, We are kniters y Reclamador están haciendo las cosas realmente bien.

Como business angel, ¿qué aconseja a otros inversores que quieran apostar por el segmento de las start ups?Lo más importante es la diversificación. Eso te exige tener un número de compañías mínimo que yo no bajaría nunca de 8 ó 10. A partir de ahí, lo que necesitas es intentar doblar o triplicar las apuestas que vayan bien para que, si hay una compra, te cubran las que has elegido mal al principio. Mi consejo para alguien que no esté en el sector es entrar a través de fondos. Si no, tienes que tener los contactos y la capacidad de ver las oportunidades buenas del sector.

¿Cuáles son los fondos que merecen la pena de este sector?El problema es que solo hay dos con track record: Bonsai y Cabiedes. Los demás son nuevos agentes que todavía no han tenido desinversiones porque no les ha dado el plazo. Aunque hay buena gente dentro. Cafante tiene buen equipo, Seedrocket y Kibo también. Ha aumentado mucho el número de players en los últimos tiempos.

¿Qué ha pasado para que se produzca este aumento?Emprendedores ha habido toda la vida. Pero los de mi época no fuimos a financiarnos fuera. Ahora, necesitas inversión para coger una posición en el mercado lo más rápidamente posible porque hay mucha competencia. En nuestra época un Idealista, un Toprural, etc. teníamos más tiempo.