La Venta Directa factura 27 millones de euros en Castilla y León en 2016

La modalidad de Venta Directa ha facturado casi 27 millones de euros en Castilla y León durante 2016, lo que supone un 3,8 por ciento del volumen nacional con más de 14.500 profesionales en el sector, y sitúa a la Comunidad en quinta posición por volumen de negocio en España.

Los sectores de mayor facturación global son cosmética y cuidado personal, bienestar físico y mental, productos nutricionales y artículos para el cuidado del hogar, entre otros, según ha informado la Asociación de Empresas de Venta Directa (AVD) en una nota de prensa.

Madrid, Cataluña, Andalucía y Comunidad Valenciana acaparan casi el 56 por ciento del volumen total de negocio a nivel nacional, que factura un montante de más de setecientos millones de euros.

Pese a que España se encuentra lejos de los 13.900 millones que factura Alemania, el gasto medio en este sector es de casi 75 euros de media y se eleva un 11 por ciento respecto a 2015.

En cuanto al perfil de vendedor, las mujeres son las grandes impulsoras de la Venta Directa en España según la Encuesta Sectorial 2017, contando con un 73 por ciento de mujeres entre los más de 148.000 comerciantes y aumentando su relevancia en más de 10 puntos porcentuales respecto al año anterior.

Este tipo de ventas genera ingresos con una baja inversión, lo que hace que haya pocas barreras de acceso y se potencia con el apoyo de una empresa consolidada, permitiendo así compatibilizarlo con otras actividades, hecho que se da en más del 76 por ciento de los casos.

La influencia de la tecnología también es importante en un sector que se encuentra en fase de consolidación en España, con cerca de un 70 por ciento de los distribuidores que hacen uso de nuevos medios para el desarrollo de su negocio, donde las más utilizadas son las aplicaciones y páginas web corporativas o servicios de mensajería para tramitar pedidos, que ayuda a agilizar el proceso.

Un 44 por ciento de los profesionales eligen este tipo de vías, tras el contacto telefónico con un 49, como las predilectas para facilitar la comunicación entre el distribuidor y cliente.

También se suman las redes sociales como forma de interacción, utilizadas en el 10 por ciento de los casos para concertar la entrega del producto y en un 7 como mecanismo de atención al cliente, lo que refleja un rejuvenecimiento de los distribuidores.

"Nuestros vendedores son nuestro 'big data' particular. Ellos acercan los productos al cliente, las nuevas tecnologías agilizan el proceso y el factor personal completa la venta y la hace más satisfactoria", ha afirmado en un comunicado el presidente de la AVD, Carlos Barroso.

Según la Asociación, la formación en habilidades comerciales es otro de los emblemas del sector, que se consigue gracias al conocimiento de los bienes y servicios ofertados por el vendedor a partir de la formación en materiales impartida por las empresas a la red de ventas.

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