Detallistas británicos se interesan por vinos diferenciados de la DOCa Rioja

Un total de 61 bodegas de la Denominación de Origen Calificada (DOCa) Rioja ofrecen sus vinos a una veintena de detallistas independientes del Reino Unido, que se han interesado por productos "diferenciados" a las grandes marcas que se ofertan en los supermercados.

El Consejo Regulador de la DOCa Rioja ha organizado una miniferia en su sede y visitas a varias bodegas, dentro de una campaña de promoción en el Reino Unido en la que participan un centenar de establecimientos repartidos por todo el país.

El director general del Consejo Regulador de la DOCa Rioja, José Luis Lapuente, ha explicado a los periodistas que de los 388 millones de botellas de vino de esta denominación que se venden cada año, el 38 por ciento se dedica a la exportación, ya que el Reino Unido es el destino "más importante", de modo que este país supone el 34,5 por ciento de estas ventas en el exterior.

El mercado británico experimentó un crecimiento de 2 % durante el año pasado, ha resaltado.

A su juicio, los consumidores del Reino Unido son "expertos" y saben apreciar la calidad del vino de Rioja, y así lo demuestran las encuestas de opinión, que reflejan que es la denominación con mayor grado de fidelidad en ese país.

Así, Lapuente ha asegurado que 180 bodegas de la DOCa Rioja exportan sus vinos a Reino Unido.

La directora de esta campaña de marketing en el Reino Unido, Lottie West, ha indicado que Rioja es la principal referencia de vinos de "calidad" españoles en Reino Unido, con la única competencia de las denominaciones del nuevo mundo, frente a los vinos franceses, cuyas ventas han caído.

Ha detallado que los detallistas independientes se interesan por los vinos de bodegas pequeñas que hacen productos "diferenciados" a los que se venden en los supermercados, ya que sus clientes pueden pagar precios más altos que los que ofrecen las grandes superficies.

Así, ha estimado que cada detallista puede ofrecer hasta cinco vinos de Rioja diferentes en sus establecimientos, al igual que en los restaurantes, ya que los sumilleres también han defendido la presencia de la DOCa en las cartas porque consideran que aportan un valor añadido al sabor de los platos.

Como España es un destino turístico muy conocido entre los británicos, Rioja es una denominación "muy popular" en el Reino Unido, ha explicado, por ello el perfil del consumidor de estos vinos son personas de todas las edades.

Los más jóvenes apuestan por vinos más atrevidos, como blancos y rosados, y los mayores por otros más tradicionales, ha explicado.

Por su parte, Pilar Bazán, que trabaja para una empresa exportadora de vinos que distribuye en tiendas independientes y restaurantes, ha indicado que también realizan acciones de promoción en los propios establecimientos.

Además de contar con "la seguridad" de calidad que ofrecen los vinos de Rioja, sus clientes buscan un producto que se diferencia del resto, ha añadido.

Los compradores de este tipo de tiendas tienen un nivel adquisitivo "más alto" que los clientes de los supermercado, por lo que según Bazán se pueden permitir pagar un vino diferente "con alguna particularidad", desde joven a gran reserva.

La ventaja de las tiendas independientes es que van guiando al consumidor, que puede empezar con un vino joven más barato y después ir subiendo de gama, ha explicado.

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