El Rioja busca más valor en sus ventas a través de empleados internacionales

El vino de Rioja aspira a incrementar el valor medio de los vinos que vende fuera de España y para ello va a realizar una serie de acciones enfocadas a un público de alto poder adquisitivo, las primeras de ellas en Suiza, donde se dirigirá a "expatriados" que trabajan en compañías internacionales.

El responsable de Márketing del Consejo Regulador de la Denominación de Origen Calificada (DOCa) Rioja, Ricardo Aguiriano, ha detallado a EFE que ese es el objetivo de los dos eventos que se van a desarrollar en los próximos días en Basilea (22 de noviembre) y Zúrich (23).

Estos eventos "after work" (después del trabajo)se han preparado para entre 80 y 100 asistentes cada uno y comenzarán con un "curso intensivo" sobre Rioja y una degustación guiada por la "Master of Wine", Robin Kick, que también es una "expatriada" de Estados Unidos a Suiza y una de las únicas cinco personas con esa catalogación en el país transalpino.

Finalmente, se realiza una cata de una selección de vinos, acompañados por productos gastronómicos de Rioja.

Además, se informará sobre estos eventos a través de redes sociales especiales de trabajadores internacionales, con lo que esperan llegar a una audiencia potencial de unas 40.000 personas, detalla Aguiriano.

"Se trata de una estrategia que busca incrementar el valor medio de los vinos que vendemos en el exterior", explica, y han optado por iniciar este programa en un mercado en el que "ya se consume Rioja en un buen volumen y también están abiertos a vinos de calidad".

Porque Suiza es, proporcionalmente, uno de los países en los que más vino se consume (8,3 litros por habitante al año) y en el caso del Rioja allí se concentran más del cinco por ciento de las exportaciones, unos 5,7 millones de litros, y prácticamente la mitad son reservas o grandes reservas.

Suiza es el cuarto mercado exterior del Rioja, con una distancia de unos dos millones de litros por encima de Holanda y China, pero más lejos de los tres primeros países a los que se exporta, Reino Unido (34,4 millones de litros en 2016), Alemania (17,6) y Estados Unidos (9,7).

Así, frente a un precio medio del litro de Rioja en el mercado exterior de 4,51 euros, en Suiza se eleva a 6,08 euros, pero eso no impide que "pensemos que la tendencia debe consolidarse y en la medida de lo posible, crecer", explica Aguiriano.

"Nuestro objetivo en todos los mercados es crecer como vino de alto valor añadido y por eso hemos pensado esta estrategia, el dirigirnos a un público con un poder adquisitivo importante, como el de los trabajadores de compañías internacionales", detalla.

Pretenden que este público conozca el Rioja como "experiencia" más allá del vino en sí, y para eso apoyan su mensaje en gastronomía y en la explicación "de lo que es Rioja".

Así, concluye Aguiriano, esperan que estas personas, y quienes les siguen en redes sociales como Glocals, en la que hay registradas más cien mil personas de diferentes nacionalidades que residen en Suiza y que comparten eventos.EFE

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