Distribuidora de Vietnam buscará en Fenavin nuevos vinos para sus clientes

La empresa distribuidora de vinos Tan Khoa, ubicada en Vietnam, estará presente en la próxima Feria Nacional del Vino (Fenavin 2017), que acoge Ciudad Real del 9 al 11 de mayo, con el fin de buscar nuevos vinos para sus clientes.

El jefe de operaciones de la firma vietnamita, Robert Zamacona, visitará la feria por segunda vez, según han explicado hoy en un comunicado fuentes de la organización de la feria, quienes han explicado que la empresa Tan Khoa vendió en 2016 más de 10 millones de euros en vinos, importados de doce países distintos, y que se distribuyen mediante supermercados, cadenas hoteleras y locales.

Zamacona, que ha concretado que en España trabajan con bodegas de La Rioja, Ciudad Real y productores de cava, ha comentado que el mercado en Vietnam está aún en desarrollo y que la mayoría de sus importaciones provienen de Chile, Francia y Australia.

"Los vinos españoles se aceptan en los sectores de consumo medio y bajo, pues se asocia con un lugar donde conseguir precio y calidad" si bien, ha añadido, "también tendrían que realizar una labor de darse a conocer y acceder a nuevos segmentos".

Tradicionalmente, ha reconocido, "los vietnamitas han preferido la cerveza y los espirituosos, pero el incremento para cenas o regalos es grande en el país".

Los criterios para elegir los vinos son prioritariamente el origen -Chile y Burdeos son los más populares-, seguidos por su contenido alcohólico -el alto grado se relaciona con calidad- y el diseño de la botella, ha advertido Zamacona.

El país asiático es un lugar donde importadores y bodegas deben ir de la mano, asociarse para potenciar el mercado del vino y "educar" a los nuevos consumidores dando a conocer los productos con catas y actividades.

"Las grandes barreras para el vino español son precisamente esas. Los vietnamitas prefieren vinos audaces, con cuerpo y afrutados. Las bodegas francesas y chilenas han pasado años, con misiones comerciales y diplomáticas, educando al mercado en sus vinos y las bodegas españolas deberían hacer lo mismo, cultivar la comprensión en los consumidores", ha apostillado el distribuidor.

Tras reconocer la importancia de Fenavin como evento comercial, Robert Zamacona ha concluido que se siente especialmente agradecido porque "las bodegas estén tan ansiosas por aprender sobre el mercado vietnamita como yo lo estoy por conocer sus vinos".

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