El "caso de éxito" de la DOCa Rioja comienza a estudiarse en escuelas negocio

La Denominación de Origen Calificada (DOCa) Rioja como un "caso de éxito" ha empezado a estudiarse en algunas escuelas de negocio, ha detallado hoy su Consejo Regulador en una nota.

Ha indicado que una de esas escuelas de negocio es el andaluz Instituto Internacional San Telmo, que ha incluido el estudio del "caso Rioja" en el programa de formación permanente que desarrolla este centro, líder en la formación de empresarios y directivos de compañías alimentarias.

El director general de la DOCa Rioja, José Luis Lapuente, intervino recientemente en la jornada "Desarrollo y posicionamiento en nuevos mercados", en la que unos cuarenta antiguos alumnos del Instituto se reunieron en Zaragoza para discutir por primera vez el "caso Rioja".

Este "caso Rioja", preparado por Antonio Villafuerte, profesor de la División de Investigación del Instituto San Telmo, permitió reflexionar sobre "cómo nuestros productos y servicios no solo deben ser los mejores en nuestro entorno, sino que hay que posicionarlos y desarrollarlos fuera de nuestras fronteras, donde los gustos y preferencias pueden ser distintos".

"La estrategia de posicionamiento -según Villafuerte- es fundamental para conseguir los resultados esperados cuando aspiramos a internacionalizar nuestros productos", ha indicado el Consejo Regulador de la DOCa Rioja, formada por viñedos riojanos, vascos y navarros.

Lapuente, en su intervención, reflexionó sobre si las estrategias comerciales desarrolladas en el pasado son válidas en ese nuevo entorno y, además, en el "caso Rioja" se analiza a qué mercados se les da preferencia para impulsar las ventas y cuáles han de ser las acciones concretas a desarrollar.

También se debaten cuestiones como el papel que un Consejo Regulador, con una capacidad limitada de actuación en cuanto a la venta, pero con suma importancia en cuanto al soporte y papel integrador, debe desempeñar para influir en el volumen de ventas y en la percepción de la marca y su posicionamiento en los mercados.

Lapuente destacó el papel relevante del Consejo Regulador como "dinamizador de la Denominación, ya que sus iniciativas benefician tanto a la marca Rioja como a las bodegas y productores que la integran y, por extensión, a toda la región, dada la importancia del vino en la economía de la zona". EFE.

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