Spots baratos de producir y rentables

 Si en mi post anterior escribía que "Es precisamente en la intersección entre la búsqueda local y el vídeo donde se produce una interesante oportunidad de negocio," pretendo  ahora comentar cómo desarrollar anuncios locales a un coste ínfimo con el objetivo de monetizar los fortísimos crecimientos en ingresos de vídeo local que también cuantificaba en el referido artículo.

Los portales locales de los periódicos no consiguen aportar más allá de un 9% del total de los ingresos. Algunos diarios como el New York Times llegan hasta el 14%, siempre según John Sturm, CEO de NAA, a pesar de los esfuerzos que realizan. No consigo recordar quién pronunció cierta frase en una reciente conferencia en los EEUU que traduzco libremente y que sintetiza la sensación de los editores, que se están viendo obligados a "cambiar euros analógicos por céntimos digitales". 

En el tablero local se está jugando un descomunal partido en el que los participantes aspiran a una parte del 50% de crecimiento que la publicidad local online está experimentando este año, especialmente meritorio en un entorno de lánguido pequeño comercio (Borrell, 2008 Survey), y el vídeo les está ofreciendo algunas bazas. Son básicamente los "pure players" y los iYP (directorios online del tipo páginas amarillas) los que más las están aprovechando (España es una excepción). Ellos están consiguiendo que un porcentaje creciente de pequeños negocios locales descubran que ya pueden disponer del material audiovisual de primera categoría hasta hace poco restringido a empresas mayores.

A finales de 2006 recibí la visita de Andrew D. Klein, Consejero Delegado del recientemente fundado Spotzer al que desde entonces le he seguido la pista porque me pareció un proyecto innovador y relevante para los mercados locales. Spotzer se define como una agencia global que permite realizar de forma muy económica anuncios de vídeo, eminentemente para el anunciante local. Ofrece una gran librería de anuncios que el cliente puede personalizar a través de su logo, imágenes, cortes, locución...etc. También puede elaborar un sofisticado plan de medios que distribuye a través de acuerdos con Google, Yahoo, Advertising.com y otras redes de forma muy económica y focalizada, facilitando al mismo tiempo toda la información analítica que el más diligente director de marketing pueda requerir y abarcando tanto la Web como un buen número de televisiones. A través de su herramienta asegura la exclusividad del anuncio en el territorio de interés para el anunciante.

Spotmixer.com y Spotrunner.com son otras empresas que, con sus matices, apuntan a un mismo mercado de spots que reaprovechan material existente. Esta última ofrece "webinars" (presentaciones en vivo por internet) sobre cómo aprovecharse de los enormes ingresos locales que están surgiendo en la ya mencionada intersección entre búsqueda y vídeo. . Ante el crecimiento experimentado por esta actividad, Google no podía quedarse al margen ni dejar de aportar su propia filosofía. Alejándose de la reutilización de material visual, a través de su producto "Ad Creation Marketplace" ha diseñado un proceso por el que pone en contacto a las partes interesadas y les facilita todas las herramientas necesarias para llevar a cabo la contratación, incluyendo acceso a trabajos previos del especialista y su valoración por clientes anteriores. El cliente define sus necesidades en el formulario facilitado y escoge entre los diferentes especialistas que más se adaptan a sus requisitos. Para que todo gire en torno a su órbita, Google propone su propia forma de pago, su Google Checkout, así como sus otras herramientas comerciales ya conocidas..

En algunos mercados más desarrollados abundan tanto los productores de vídeo local como los detractores que afirman que a menudo los anuncios son técnicamente correctos pero aportan poco más que un nombre y un teléfono de contacto. Al igual que con todas las herramientas, el resultado depende del uso que se haga de ellas. Los vídeos locales son excelentes medios para mostrar el antes y después de un trabajo de jardinería o de decoración. Permite a los agentes inmobiliarios mostrar la entrada a la vivienda, las vistas, el entorno y la propia casa, además de ayudarles a crear notoriedad e imagen de marca. Ilustra como ninguna otra herramienta los testimonios de clientes satisfechos o los conceptos más difíciles de explicar, transmite emociones como ningún otro medio...etc.

Para un jugador que aspire a penetrar un mercado local (o un rosario de mercados locales), el vídeo es una herramienta eficaz en la generación del entramado local sobre el que se va tejiendo contenidos (del editor, del usuario, servicios, publicidad) hasta convertirle en un actor indispensable de esa plaza. Las empresas como Spotzer están permitiendo que miles de pequeños empresarios descubran nuevas posibilidades que hasta hace poco no les eran accesibles. No sorprende que los mayores utilizadores de esta nueva herramienta sean los iYP ya que su negocio online se basa en la búsqueda entre multitud de negocios locales. Ellos están consiguiendo aprovecharse de la intersección entre búsqueda y vídeos locales.

Hasta ahí mis reflexiones. A continuación abordo algunas preguntas referentes a la influencia de un vídeo en SEO (Search Engine Optimization). La especialista Estrella Álamo aclara que contar con un vídeo no da prioridad en Google, a no ser que la búsqueda sea precisamente de videos sobre un tema más concreto (ej. "videos de cómo sacar una muela"), aunque sí puede afectar positivamente en la obtención de un mayor número de clics y por ello en un mejor posicionamiento del sitio. Otro de los muchos efectos que puede lograr el vídeo tiene que ver con el interés que alcance a suscitar entre otros usuarios que lo acaben embebiendo en sus páginas o que simplemente lo citen. "Por último, tener videos puede ser un factor que aumente el tiempo de permanencia del usuario en el sitio, y si los tienes bien relacionados entre ellos te aumentará las páginas vistas y disminuirá la tasa de rebote. La tasa de rebote es un factor que también influye indirectamente en los buscadores".