Mifid II impulsará la concentración en el sector de la asesoría financiera
La implementación de la directiva europea acarreará nuevos costes y probablemente provocará la fusión de compañías, según explicaron en el III foro de Asesores Financieros organizado por Inversión & Finanzas.com
Bruselas retrasó a comienzos de año la entrada en vigor de la directiva Mifid II, la norma que revolucionará la venta de fondos de inversión en España, consciente de las complejidades que acarreará su implementación. Este tema centró la primera mesa de debate del III foro de Asesores Financieros, en la que los ponentes discutieron sobre cómo está afrontando el sector estos cambios y qué efectos va a tener sobre el cliente final.
Francisco Uría, socio responsable del sector financiero de KPMG, explicó que la regulación va a adoptar el papel de catalizador de cambios importantes en un mercado históricamente dominado por el canal bancario y opinó que este proceso va a suponer "importantes" costes para los asesores, lo que va a redundar en una "consolidación en el sector", una opinión en la que estuvo de acuerdo Carlos García Ciriza, presidente de ASEAFI.
Por su parte, Pilar Bravo, directora comercial de Gesconsult, fue optimista sobre los efectos que tendrá Mifid II. "El mercado español está muy bancarizado y va a ser muy interesante que haya un asesoramiento que se ponga en valor. Las eafis y los asesores hacen un buen trabajo y eso debería potenciarse. Es importante prepararse y hacer ver al cliente que el servicio de un asesor tiene un valor, un precio y que, por tanto, lo tiene que reconocer y pagar de forma explícita", opinó esta experta.
Bravo hizo estas declaraciones en relación con los requisitos de mayor transparencia que se van a introducir en cuanto al cobro de comisiones; así como la exigencia de formación de los asesores que incluye Mifid II.
Francisco Uría también se refirió a este tema: "El asesoramiento en España nunca ha sido fácil y las retrocesiones (las comisiones que cobran los comercializadores por la venta de fondos de una determinada casa) tienen una potencia muy importante. Pero en Mifid II hay un endurecimiento importante de las condiciones que permiten el cobro de retrocesiones. Asimismo, el cliente va a ser más consciente de las retrocesiones: La transparencia va a situar al cliente frente a una realidad y es que, de una manera o de otra, al final paga".
A este respecto, Sergio Mínguez, director de relaciones institucionales de EFPA España, reconoció que "cobrar dinero al cliente no es fácil", especialmente en un país como España en el que el cliente tiene la sensación de que no paga por el asesoramiento cuando recurre a una entidad bancaria. Según él, la clave para que los clientes tomen consciencia de la necesidad de abonar estos servicios es ofrecerles un valor añadido.
"La gente no está acostumbrada a pagar por la asesoría financiera y lo importante es el valor del asesoramiento, que el cliente pueda detectar ese valor", dijo Mínguez.
Germán Guevara, secretario del comité académico EFPA Europa, opinó que una de las claves para que los clientes perciban que están recibiendo un servicio de valor es dedicarles tiempo, algo difícil si se tienen muchos clientes.
