El nuevo mapa bancario favorecerá la red de agentes financieros

La concentración del sistema bancario español todavía no ha finalizado La primera fase fue la de concentración y, ahora, antes de que se produzca una nueva concentración está en marcha una reducción de la red. En este nuevo entorno juega un papel fundamental la figura del agente financiero. Y las entidades están desarrollando diferentes estrategias al respecto, señalaron diferentes expertos en el III foro de Asesores Financieros organizado por Inversión & Finanzas.com

Salvatore La Porta, responsable de al red de agentes y director comercial de Banco Mediolanum, destaca que la estrategia de la entidad es la de tener 800 asesores financieros y llegar a 1000 para seguir creciendo. "Nuestra estrategia es llegar a los asesores financieros. Nuestro primer cliente de la entidad es el asesor financiero, pero el cliente final es nuestro cliente más importante. Y todo ello dentro de un marco de independencia y de ética profesional". Juan Espel, director general comercial de A&G, sus esfuerzos pasan por "captar agentes o banqueros, captar profesionales que quieran gestionar clientes"

Manuel Ortega Cobo, director de Red Agencial de Bankia, destaca que la entidad "se ha propuesto llegar a acuerdos con otras redes distribución aunque tenemos una pequeña red de agentes de entre 60 ó 70, algunos de ellos incluso especializados en el asesoramiento de nuestra banca privada".

Lo que sí coinciden es que tener un agente financiero permite aprovechar al máximo las oportunidades que surjan. Aunque con ciertas condiciones, como la de trabajar en exclusiva, destaca Salvatore. "Hay una perspectiva larga para los asesores financieros exclusivos gracias también al cierre de las oficinas". 

El cambio en el mapa bancario es una de las ideas que repitieron los expertos. Espel, en ese sentido, destaca que "los agentes financeiros buscan una plataforma los profesionales que pueden ofrecer productos para los clientes pero que no necesitan para pagar para comercializar". Ortega Cobo concluye que "la reestructuración del mapa de oficinas bancarias de España va a ofrecer muchas oportunidades para profesionales como para las entidades bancarias. Hay cierre de oficinas y abandono de poblaciones pequeñas y hay oportunidades para convertir costes fijos con variables y aprovechar una clientela con una oficina agencial".

Como conclusión, La Porta insiste en la necesidad de fomentar una relación con el cliente, mientras que Espel es de la opinión que lo que hay que hacer es dar un buen servicio a los clientes, mientras que Ortega Cobo recuerda que la generación de la rentabilidad debe ser tanto para el cliente como para la entidad.