Muroexe: El calzado español para los ejecutivos más «millennials»

La revolución del ecommerce ha ayudado a estos emprendedores a escalar su negocio muy rápido. Afirman que las cifras que manejan no se podrían haber conseguido sin internet.

Muroexe nació hace cuatro años, en octubre de 2013. Roberto Heredia y Esmeralda Martín querían producir algo que no existiera en el mercado. 

Existía un vacío en calzado ergonómico y moderno para las personas de entre 30 y 40 años. Un público que ya no es adolescente y que quiere seguir vistiendo «a la moda», pero que por el tipo de trabajo no puede ir con una 'sneaker' «fluorescente», afirma Heredia. «Empezamos a desarrollar un híbrido, un producto con las prestaciones técnicas de las zapatillas deportivas pero con la apariencia de un zapato», agrega. Ahí vieron que eran fuertes desarrollando un producto de calidad y de diseño con prestaciones técnicas. Comenzaron en 2013 con la tienda online. «El primer día vendimos once pares, el segundo, tres y el tercer día ninguno. Llegado ese punto, fuimos a dar un paseo para ver qué era lo que estábamos haciendo mal. Detectamos el fallo y a los dos meses ya habíamos agotado las primeras existencias, mil pares», destaca Heredia. 

Tres años después, Muroexe ya ha vendido más de 110.000 pares de calzado, pero su crecimiento es exponencial. En 2017 han vendido 58.000 zapatillas, lo que supone facturar en nueve meses lo que habían vendido en tres años. En este ejercicio la startup de calzado lleva facturado unos 1,8 millones de euros y esperan cerrar el año en los 2,6 millones. 

El cliente en el centro de su estrategia

Una vez consolidado el sector del calzado, esta startup cien por cien española ha decidido lanzar también una línea de mochilas. «Hemos ampliado la línea de productos porque nuestros clientes lo demandaban. Ponemos mucho énfasis en nuestra relación con las personas. Les enviamos muchos cuestionarios, casi son ellos los que diseñan el producto», bromea uno de sus fundadores.
Muroexe opera a través de su página web, un canal multimarca y también tienen una tienda física en una céntrica calle madrileña. 

Dentro del canal multimarca venden en doce países. España es el mercado principal, pero Alemania ya supone el 30 por ciento de su facturación. De hecho, Muroexe espera que para el próximo año el país germano suponga el 50 por ciento o más de su facturación. Esta apuesta se ve fundamentada con la apertura de un almacén en Berlín, que servirá para llegar más rápido al país y a Europa.

Revolucionar lo tradicional 

Diseño: Adaptar un producto para un 'target' que no es el de los veinteañeros y que funcione en internet es uno de sus grandes hitos. Su diseño y comodidad se han convertido en su seña de identidad. Internet ha hecho el resto, según sus fundadores. 

Sin dejar de un lado lo tradicional: Son conscientes de que su producto no puede tener una apuesta cien por cien online. Su público también busca la cercanía del comercio físico. Por eso han abierto su primera tienda en Madrid y para el cierre de este año quieren tener en funcionamiento dos locales nuevos. Uno en Valencia y otro en Bilbao. 

Seduce al capital riesgo: Muroexe ha dado entrada en su accionariado al fondo JME Venture Capital. La inyección de capital se usará para su crecimiento en el exterior. Entre sus planes de futuro se encuentran la intención de abrir un nuevo centro logístico en la Costa Este de Estados Unidos para acercarse más al mercado norteamericano, que también está funcionando muy bien, según afirma uno de sus fundadores.