¿Abrir una franquicia inmobiliaria o montar una inmobiliaria por tu cuenta?

En el sector inmobiliario optar por la franquicia es una de las mejores opciones de desarrollo

Tener un negocio, ser tu propio jefe y administrar tu tiempo y horario de trabajo es la aspiración laboral de cada vez más personas, especialmente tras la crisis del coronavirus.

Además, tras la pandemia, un negocio propio se plantea como una opción para empezar de nuevo, reciclarse, hacer un cambio laboral y vital o alcanzar nuevas metas; y en algunos casos, emprender como alternativa al mercado laboral. 

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Sin duda es una de las mejores vías de emprender sintiéndote realizado con tu trabajo, tomando tus propias decisiones y con la opción de obtener unas ganancias que jamás obtendrías si trabajases por cuenta ajena. 

Aplicado al sector inmobiliario, que ha remontado rápido con un incremento en la demanda de compra-venta y alquiler, muchos se planteen la opción de montar una agencia inmobiliaria. Pero, ¿es mejor montar una inmobiliaria independiente o una franquicia inmobiliaria?

Ventajas y desventajas de una franquicia inmobiliaria

Optar por apostar por una franquicia es una forma sencilla y segura. En el caso del sector inmobiliario optar por la franquicia es una de las mejores opciones de desarrollo, aunque suponga perder algo de independencia.

Entre sus ventajas, una franquicia reduce el riesgo de fracaso y evita empezar de cero por la ventaja que supone trabajar con una marca ya establecida y conocida entre el público; que a su vez te ofrece un modelo de negocio ya consolidado, probado y unas herramientas y soporte a las que jamás tendrías acceso si lo hicieses por tu cuenta.

Pero para que un negocio de franquicia tenga éxito es necesario tener algunos conocimientos de gestión y del negocio, o ganas de aprender. Aunque no hay que olvidar que otro factor esencial es tener capacidad de liderazgo. Muchas veces esto es más importante, pues debes saber gestionar a tu equipo. 

Por eso es importante que el franquiciador ofrezca planes de formación, contactos y carteras de clientes. También herramientas tanto para la gestión del negocio como para realizar acciones de marketing y publicidad.

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La reputación y experiencia, claves de una franquicia

Entre sus desventajas, hay que tener en cuenta que uno de los riesgos más habituales de hacerse franquiciado es que la mala actuación de un franquiciado puede perjudicar al resto.

Este es uno de los motivos por los que franquiciadores como REMAX piden cumplir una serie de requisitos, incluyendo jurídicos y fiscales, a quien desee abrir una inmobiliaria con ellos. A su vez, entre sus propios protocolos, se incluye la opción de expulsar a cualquier franquiciado por mala praxis.

En este sentido, antes de optar por abrir una franquicia inmobiliaria conviene observar indicadores como los requisitos antes mencionados, el tiempo de permanencia en el mercado de la marca y el modelo de negocio aplicado.

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A su vez, otros de los inconvenientes residen en la inversión previa, que por lo general es mayor que si lo haces por tu cuenta, pues a los gastos adicionales has de sumar la compra de la licencia, royalties o fee mensual. 

Sin embargo, en la mayoría de las ocasiones esta mayor inversión compensa, pues contar con una marca reconocida y su forma de trabajar es el mayor reclamo para muchos clientes. Sin duda, los beneficios por esa inversión previa son mucho mayores, se tata de una inversión que compensa.

El modelo de negocio de REMAX

El modelo de negocio de REMAX se basa en el capital humano y en el talento proporcionando servicios y recursos que favorecen el desarrollo y crecimiento de los agentes, para ofrecer un servicio profesional, eficaz y rentable.

Es, tal y como ellos mismos indican, “una compañía de servicios para el agente inmobiliario”. El centro de su negocio está en la figura del agente, en ofrecerles los mejores servicios para que éstos obtengan los mejores resultados. Cuanto mejor les vaya a ellos, mejor les irá a sus brokers o gerentes. 

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A su vez, los agentes son trabajadores autónomos que se asocian a cada oficina, por lo que la reducción de costes en el broker es muy significativa. 

De ahí la importancia de contar con capacidad de liderazgo, de saber dar soporte y gestionar las necesidades de los agentes para alcanzar el éxito en el negocio.

A su vez, no podemos obviar que las posibilidades de éxito se multiplican cuando trabajas en red, pudiendo compartir operaciones con toda la red de franquicias en el país e incluso a nivel internacional, si es el caso, tal y como sucede con REMAX.

Sin duda, éste es un modelo de negocio de éxito que cuenta con 48 de experiencia en Estados Unidos y 26 años en España. Garantía de seguridad y resultados

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