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Eurocopa 2016: ¿Qué falla a la hora de llenar los estadios?

finanzas.com

La Eurocopa es uno de los eventos deportivos más esperados, su celebración requiere una exigente organización, logística e infraestructuras. Sin embargo, a veces las expectativas de éxito, en cuanto a la afición en los estadios, superan la realidad. Para la Eurocopa 2016, que se celebra en Francia, muchos asientos siguen libres ya que no todas las entradas puestas a la venta han sido adquiridas todavía. Matan Ganani, CEO de la novedosa plataforma de ticketing Never Empty nos da las claves sobre el porqué y el cómo resolver esta situación que trae de cabeza a los organizadores de este gran evento.

A día de hoy, con la Eurocopa ya en marcha, todavía encontramos entradas disponibles para algunos de los partidos que se jugarán en Francia. Por la magnitud de este evento y la expectación que genera en los aficionados al fútbol, e incluso en los menos aficionados que apoyan a su selección, no debería darse esta situación. 

Para los encuentros con mayor demanda de la Eurocopa, como las rondas finales y la gran final, ya se han vendido todas las entradas que proporcionan la UEFA y la federaciones, y aún se pueden conseguir entradas a través de canales secundarios, eso sí, con precios que oscilan entre los 750€ y los 31.000€, aunque muy probablemente serán vendidas en su totalidad ante la expectación que generan. Sin embargo, los partidos de menor interés de primera ronda con entradas desde 105€, tienen aún miles de entradas disponibles.

Entonces, ¿qué falla para que un evento de tal calibre no logre llenar los estadios? Matan Ganani, CEO de Never Empty, plantea la importancia de conocer el valor real que las personas están dispuestas a pagar por una entrada ya que, ir a la Eurocopa supone mucho más gasto que el propio precio de la entrada, al que debemos sumarle el del viaje, hotel, comidas, etc.

En este sentido, Ganani comenta que "previsiblemente, estos partidos alcanzarían el lleno total si esos 105€ de precio oficial tuvieran variaciones a la baja, al notar que la demanda no es lo suficientemente alta para responder a esas expectativas de venta. De esta manera, estableciendo precios dinámicos por fases, o dando la opción a la gente de decidir cuánto está dispuesta a pagar (subastas), las entradas se venderían y la organización alcanzaría sus objetivos de asistencia". 

La venta por subasta para aumentar ingresos 

En las rondas finales de la Eurocopa y eventos de dimensiones similares (grandes conciertos, obras de teatro, etc.), el organizador está dejando de percibir miles o millones de euros en ingresos potenciales. Esto se debe a que todas las entradas de estos partidos son vendidas a un precio oficial fijo, y parte de estos compradores pueden acudir al mercado secundario a revenderlas a precios exponencialmente más altos que dicho precio oficial. La plataforma Never Empty asegura que, aunque el mercado secundario siga funcionando, muchos aficionados con posibilidad de pagar más por sus entradas, lo hagan en un sistema controlado por el organizador, llevándose este todos los ingresos adicionales generados por la venta.

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