21 de Julio, 13:17 pm

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Cinco claves para vender tu piso antes que el vecino

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Mas del 20% de los pisos en venta tienen, en una planta superior o inferior, otra vivienda de la que cuelga el cartel de Se Vende. En este caso, muchos de los propietarios se ven obligados a competir en precio, o a esperar a que su vecino venda la suya. Y, por lo general, termina vendindose antes la que sale por un precio inferior.

Ante esta situacin, la red Alfa Inmobiliaria, con 220 agencias repartidas por nuestro pas, y por 7 mercados internacionales distintos, ha presentado a su red las Claves para fijar el plan de venta de una vivienda, y lograrlo antes que tu vecino."A la hora de poner una vivienda a la venta", afirma Jess Duque, vicepresidente de la red, "intervienen mltiples factores. Algunos son propios de la vivienda y difciles de modificar como es el estado de la misma, su ubicacin, su orientacin. Otros no dependen de la casa, pero influyen poderosamente sobre su venta".

En opinin de este directivo, con ms de 20 aos de experiencia en el sector, las Cinco Claves para fijar el precio de una vivienda son: precio, plazo disponible para realizar la venta, y plan de marketing, plan de promocin y venta y visita a la vivienda.Por orden de importancia, la compaa sugiere seguir estos pasos para lograr una venta lo ms sencilla y exitosa posible.

1. Un precio adecuado: El precio de una vivienda cambia permanentemente, asegura Duque, y una inadecuada decisin en este aspecto, tendr un efecto definitivo en el resultado final de esta operacin". Por este motivo, recomienda analizar objetivamente la situacin del mercado en ese preciso momento; la oferta de viviendas similares; su ubicacin, el estado real de la vivienda, la percepcin que transmite, etc. En opinin de este directivo, cuando una vivienda se pone a la venta por un precio superior a lo adecuado, la propiedad se quema y se termina vendiendo por un precio inferior a su valor si no se va ajustando el precio.

2. Plazo disponible de venta: la venta de una vivienda es el resultado de una ecuacin en la que las variables son precio y tiempo para venderla. Si el vendedor tiene urgencia por vender su propiedad, lo ms razonable es que ajuste el precio desde el momento inicial, afirma Duque. Si no tiene prisa, al menos tiene que determinar un plazo de tiempo, 3 meses, 6 meses, no ms de 6 meses y en ese tiempo ir haciendo ajustes de precio hasta que finalmente se venda, el precio de venta siempre lo pone el mercado.

3. Plan de marketing: el primer paso antes de comenzar la comercializacin de una vivienda ser analizar las cualidades de la vivienda para as poder hacer un plan de promocin y venta adecuado. Para ello, Alfa Inmobiliaria recomienda hacer un estudio en profundidad del perfil de los posibles compradores -esta informacin ser clave a la hora de elegir los medios de comunicacin ms adecuados para promocionar la vivienda-, y de las ventajas y desventajas de la vivienda, que nos ayudar a fijar un precio adecuado y a estudiar si es necesario realizar algn tipo de mejores en la casa antes de ponerla a la venta.

Es fundamental preparar la casa para venderla, sobre todo aplicar tcnicas de Home Staging.

4. Plan de promocin: Las compaas trabajan cada vez ms el marketing inmobiliario personalizado. Es decir, en funcin de las caractersticas de una vivienda, opta por un tipo u otro de promocin, introduciendo en cada vez ms casos herramientas como la realidad virtual y el 3-D, la presencia en Redes Sociales, marketing de contenidos, los Google Ads, etc, combinados con herramientas ms tradicionales como la presencia en los grandes portales inmobiliarios tanto nacionales como internacionales, con fichas de la vivienda que incluyan un adecuado reportaje fotogrfico y de video, la promocin directa e incluso el envo automtico a los clientes compradores de nuestra base de datos.

5. La visita. Una vez captada la atencin de un posible comprador, el siguiente paso ser preparar adecuadamente la visita a la vivienda. Y este es otro paso crucial. "Siempre decimos que, en los 90 primero segundos, un comprador sabe si est interesado en la vivienda o no", afirma Duque. Una casa excesivamente calurosa y mal refrigerada, oscura, en la que no huela bien, o con un alto nivel de ruido, har muy improbable que surja el flechazo.

Para garantizar el xito en una operacin de compraventa y, sobretodo, para hacerlo en el menor tiempo posible, Alfa Inmobiliaria aconseja contar con el asesoramiento de un agente inmobiliario con amplia experiencia. Este profesional ser un conocedor del mercado inmobiliario en su zona, y podr ayudarle a realizar la mejor operacin, en el menos tiempo posible, y, sobre todo, sin contratiempos.

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