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Cuatro trucos para vender tu piso ganando dinero

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Poner en venta una casa es f醕il, lo dif韈il es venderla en poco tiempo por el mejor precio. Sin embargo hay trucos que son infalibles. "Vender una vivienda requiere del inter閟 de los propietarios para optimizar el resultado financiero, y en muchas ocasiones, la dejadez a la hora de analizar el producto y de realizar peque馻s inversiones priva a los mismos de un jugoso e inesperado margen", explica燝onzalo Robles, director ejecutivo de Uxban, firma inmobiliaria enfocada en el dise駉 y promoci髇 de viviendas de alto standing

As las cosas, 縬u factores se tienen que tener en cuenta para que todos los compradores se enamoren del inmueble y quieran quedarse con 閘 sin que el propietario tenga que regalarlo o bajar el precio?

1. Estudio de mercado y de superficie real. Con 閘 se conoce en qu rango de precios €/m2 se est醤 ofertando viviendas similares y en el mismo estado que la que se venda. "Hoy en d韆 hay muchas herramientas para poder realizarlo con precisi髇 como las de Idealista, Goolzoom o Tercero B. Y por otro lado en muchas ocasiones no se sabe con certeza la superficie real que se est vendiendo ya que los datos del Catastro y el Registro de la Propiedad no se corresponden con la realidad con bastante frecuencia. No conocer con claridad ambos conceptos lleva a ofertar tu vivienda a precios fuera de mercado y err髇eos", recalca Robles.

2. Hacer que deslumbre y fotografiarla de manera profesional. "Se trata de lograr que tu casa destaque sobre el escaparate inmobiliario para concentrar un mayor n鷐ero de visitas y aumentar la rapidez y probabilidad de venta. Contratar a un fot骻rafo profesional es indispensable para ello ya que tienen mucho criterio a la hora de contar c髆o es el espacio y su labor ayuda a entender c髆o es la vivienda. Hacer fotos con el m髒il y en cantidad es una mala idea para hacer atractivo tu inmueble", subraya el arquitecto.

3. Cuando la vivienda est deshabitada: Vaciarla, limpiarla y pintarla. "Aunque qui閚 la compre fuera a reformarla, es fundamental vaciarla por completo, limpiarla en profundidad, darle una mano de pintura blanca y reponer todas las bombillas que pudieran estar fundidas. La primera impresi髇 es fundamental, ya que la decisi髇 de compra a veces se produce en menos de cinco minutos", destaca Uxban.

4. Cuando est habitada: despersonalizarla y ordenarla. "En este caso es importante comenzar a despersonalizarla, dejar el mobiliario indispensable y m醩 est閠ico, y tener siempre ordenado el espacio. Los clientes cuando visitan una vivienda visualizan c髆o vivir韆n all y comienzan a construir experiencias, por lo que deben observar elementos lo m醩 neutros posibles", agrega Robles.

Con estos simples consejos se supera el 500% de la rentabilidad hecha por el vendedor. "Estas sencillas acciones suponen dedicaci髇 de tiempo y dinero, si bien la rentabilidad de estas inversiones suele superar con facilidad el 500%; es decir, donde se han invertido 3.000 euros puedes obtener retornos de 15.000 euros al vender a un precio superior al promedio de mercado por lograr hacer destacar tu inmueble sobre la oferta restante", finaliza Gonzalo Robles, CEO de Uxban.

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