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縑endes o compras? Claves para triunfar con tu vivienda

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Todos los a駉s, a final de verano, el mercado de la compraventa inmobiliaria da un giro de 180 grados. La vivienda de costa cede inter閟 frente a la primera vivienda, especialmente en las poblaciones con m醩 habitantes, dice燡es鷖 Duque, Vicepresidente de Alfa Inmobiliaria

Por este motivo, y con el objetivo de ayudar tanto a compradores como a vendedores a lograr su objetivo, realizar la operaci髇 cuanto antes y al mejor precio posible, la compa耥a Alfa Inmobiliaria ha recopilado las claves esenciales para realizar la mejor operaci髇 posible.

Si eres vendedor

1. Elige el precio adecuado y defiende tu precio:

No hay una segunda oportunidad para dar una primera impresi髇. La experiencia, afirma Duque, con m醩 de 140 oficinas inmobiliarias en Espa馻 y 79 m醩 a nivel internacional, nos dice que cuando una vivienda se pone a la venta por un precio por encima de lo adecuado, los mejores candidatos desestiman la vivienda y, en la mayor parte de los casos, termina vendi閚dose por un precio inferior a su valor. Aunque en general el que vende suele pensar que vende barato. Dec韆 Antonio Machado "es de necio confundir valor y precio", el precio lo acaba poniendo el mercado y el valor el propietario. Lo m醩 importante es que la negociaci髇 sea transparente y se haga estando presentes el comprador y el vendedor y que ellos acuerden el precio.

2. Presenta la vivienda adecuadamente

Presta m醲ima atenci髇 a la forma de presentar la vivienda. Repara los desperfectos que den mala impresi髇, ilumina, limpia y trata de neutralizar el ambiente eliminando todo el mobiliario y elementos decorativos no esenciales. Es la forma m醩 eficaz, afirma el experto de Alfa Inmobiliaria, de ayudar al comprador a identificarse con la nueva vivienda. 燛n muchas ocasiones es muy rentable alquilar un trastero y despejar la vivienda, al fin y al cabo cuando se pone una casa a la venta es porque ya se ha tomado la decisi髇 de venderla...

3. Si tu vivienda no es una propiedad singular ...

En este caso, es esencial contar con un buen plan de comunicaci髇 para tu propiedad. Selecciona un agente como Alfa Inmobiliaria, y los portales del sector m醩 potentes, de modo que tu vivienda pueda llegar al mayor n鷐ero posible de compradores, en el menor plazo de tiempo posible.

"Equivocarse en cualquier de estos puntos, afirma Duque, vicepresidente de Alfa Inmobiliaria, significa caer sin remedio en la necesidad de bajar y bajar el precio de la vivienda". Y nunca renuncies a la opci髇 de venderla t directamente como particular.

Si eres comprador

1. Define bien tu capacidad de gasto, y busca vivienda hasta un 10% por encima

"Te sorprender saber cuanto puede mejorar tu capacidad de compra, afirma Duque, ampliando un 10% el prepuesto". Existen propietarios con cierta urgencia por vender, propiedades que se han convertido en un problema para sus herederos, o con otro tipo de propietarios que estar醤 interesados en vender a menor precio pero acelerando la operaci髇.

2. Cuidado con comprar una vivienda invendible

"La l韓ea divisoria entre una propiedad a precio de ganga y una vivienda invendible, no es f醕il de se馻lar" afirma el responsable de Alfa Inmobiliaria. A鷑 es posible comprar viviendas que, por su antig黣dad, mala conservaci髇 o deficiente construcci髇, ofrecen precios competitivos. Sin embargo estas propiedades cada d韆 tienen menor valor y menor recorrido en el mercado. Y al fin y al cabo, la compra de una vivienda hay que verla tambi閚 como una inversi髇 a largo plazo.

3. Conoce con antelaci髇 hasta cuanto te prestar el banco

"El comprador espa駉l, afirma Duque, muestra cada d韆 una mayor cultura financiera. Hasta hace poco, primero eleg韆 la vivienda que comprar y, una vez entregada la se馻l, iniciaba su periplo por entidades bancarias para elegir la mejor opci髇. Hoy el camino es el contrario. Una vez que conoce cual ser su presupuesto l韒ite, inicia la b鷖queda de su vivienda. "Esta forma de actuar elimina la posibilidad de tener que firmar un pr閟tamo con condiciones menos favorables o llegar incluso a perder la cantidad entregada a cuenta, concluye Duque.

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