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seg鷑 los expertos

C髆o vender o alquilar una casa de lujo de una manera m醩 f醕il

Miguel Teus Balta, socio fundador de MTB Gesti髇 Inmobiliaria, nos da una serie de consejos, claves e ideas para que la dif韈il tarea de vender o alquilar un inmueble de lujo no sea una misi髇 imposible.

En palabras de este experto en intermediaci髇 inmobiliaria, lo primero que hay que tener en cuenta a la hora de poner una propiedad de alto standing en venta o alquiler es saber si deseamos hacerlo en persona y ocuparnos de todo el proceso de comercializaci髇, o queremos delegarlo en otra persona u empresa.

Este proceso comprende muchas variables: publicidad, visitas con interesados, negociaci髇 de ofertas, recopilaci髇 de documentaci髇 necesaria para la firma de los contratos... Es bastante trabajo y yo solo lo recomiendo cuando se dispone de tiempo suficiente y conocimientos sobre el tema. Nada perjudica m醩 una propiedad que no poder atender correctamente las posibles visitas de los interesados, bien porque no se atiende a las llamadas o porque nunca se puede ense馻r por problemas de agenda. Como norma general, un interesado llama una o dos veces m醲imo y si no es atendido, se pierde para siempre. Si no podemos cumplir con todo lo descrito anteriormente, es siempre recomendable delegar la gesti髇 de venta o alquiler a los profesionales.

Las ventajas son m鷏tiples y las desventajas s髄o una: cobramos por nuestros servicios. Eso s, s髄o si cumplimos con nuestro trabajo. Un profesional llegar, a nivel de publicidad y comunicaci髇, mucho m醩 lejos que un particular. Propondr y ejecutar acciones ad-hoc destinadas a la venta o alquiler de la propiedad en cuesti髇; Siempre contesta las llamadas, sea la hora que sea, y no existen horarios imposibles para ense馻r la propiedad. A la hora de negociar ofertas, el intermediario act鷄 de mediador, consensua los intereses de ambas partes y evita conflictos personales. Preparar toda la documentaci髇 y guiar a las partes durante todo el proceso es por descontado un mundo que manejamos perfectamente.

Cualquier propiedad inmobiliaria y m醩 si se trata de una exclusiva, merece el mejor trato comercial desde el principio. Lo primero que se debe hacer es fijar un precio coherente al mercado, con quiz醩 un cierto margen de negociaci髇. Salir con un precio inflado no har m醩 que perjudicar y da馻r la imagen de la propiedad. Estaremos ayudando a vender/alquilar otros inmuebles mientras el nuestro se "quemar" a ojos de los posibles interesados y estaremos siempre a rebufo del mercado.

Hay propiedades que por sus caracter韘ticas, ubicaci髇, exclusividad, etc. se venden solas, pero son casos excepcionales. Para la mayor韆 de las propiedades, aunque hablemos de producto "prime" existen t閏nicas, trucos y pr醕ticas que debemos ejecutar para lograr en el menor tiempo posible y las mejores condiciones, el objetivo que perseguimos.

-Lo primero es un excelente reportaje fotogr醘ico, y si es acompa馻do por un video, mejor. Ya se sabe que una imagen vale m醩 que mil palabras. Si la propiedad se comercializa vac韆, sin muebles o estos se encuentran en mal estado, se puede emplear la t閏nica del "home staging" que consiste en decorar con atrezzo la propiedad, d醤dole un aspecto saludable a la misma. Se puede hacer incluso de forma digital y en 3D. Conseguiremos dar una imagen estupenda de lo que puede llegar a ser una propiedad, que de otra forma pasar韆 desapercibida.

-Otra acci髇 comercial original es encargar a la inmobiliaria la organizaci髇 de una "open house", que consiste en invitar a los potenciales interesados a visitar la propiedad un d韆 determinado a la hora que quieran, sin ninguna presi髇 ni cita previa. Si se acompa馻 contratando una empresa de catering y convidando a los clientes a un cocktail in-situ, potenciaremos exponencialmente el recuerdo de la propiedad.

Una buena agencia har todo lo posible por conseguir el objetivo marcado, que es la venta o alquiler de la propiedad. Emplear todos sus recursos comerciales y buen hacer. Filtrar a los clientes que verdaderamente son interesantes, evitando turistas inmobiliarios, cotillas y curiosos. Asesorar en todo el proceso a las partes y dar toda la cobertura necesaria durante todo el proceso de comercializaci髇. Los profesionales llegamos a muchos m醩 potenciales clientes que un particular, pues podemos contactar incluso con interesados m醩 all de nuestras fronteras. En ocasiones, trabajamos en red y como es el caso de MTB GESTI覰 INMOBILIARIA pertenecemos a clubs inmobiliarios de lujo internacionales como PRESTIGE MLS, todo ello con el objetivo de facilitarle el trabajo a los clientes.

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