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comprarunidos.com

Vivienda: los compradores se unen para arrancar descuentos al promotor

Cristina Casillas

Nace una iniciativa que agrupa a los interesados en una determinada promoci髇 para lograr descuentos a la hora de adquirir una vivienda de nueva construcci髇

Dice un refr醤 espa駉l que "la uni髇 hace la fuerza". Si lo trasladamos al 醡bito inmobiliario surge la iniciativa www.comprarunidos.com, con la que compradores interesados en las viviendas de una determinada promoci髇 se agrupen y negocien descuentos por parte del promotor.

La idea surgi de la experiencia de uno de los socios fundadores, que negoci la compra de dos viviendas en una promoci髇 acabada, obteniendo mejores descuentos de lo que en un principio hab韆 imaginado. Y es que el mercado de la vivienda es un mercado hinchado, donde todav韆 hay cabida a m醩 bajadas de precios. Por ejemplo, Altamira State, la divisi髇 inmobiliaria del Santander, comercializa pisos en Sese馻 desde 45.000 euros, seg鷑 informa en su web, muy por debajo del nivel en que se vend韆n en pleno 'boom' inmobiliario.

緾髆o funciona?

'Comprarunidos' es un sitio web para compradores de vivienda nueva. Son ellos los que deciden d髇de quieren comprar y para ello dan de alta las promociones en las que est醤 interesados, independientemente del lugar d髇de se encuentren. Adem醩, son ellos los que tambi閚 fijan el precio que est醤 dispuestos a pagar.

Al llegar a un determinado n鷐ero de personas, www.comprarunidos.com, que act鷄n como intermediarios, proceden a negociar la comprar. Si finalmente se realiza la operaci髇 y obtienen el descuento fijado cobran a los potenciales compradores un peque駉 porcentaje del ahorro. En cambio, si no lo logran el descuento no cobran honorarios.

El par髇 sectorial y las medidas gubernamentales para el saneamiento de los activos inmobiliarios de las entidades financieras, sugieren que 閟te es el momento del comprador y hay que aprovecharlo. El cliente compra directamente al propietario de la vivienda y la 鷑ica diferencia con una operaci髇 tradicional es que hay un intermediario que negocia en su nombre un descuento para evitar m醨genes abusivos.

En cuanto a la financiaci髇, uno de los principales obst醕ulos a la reactivaci髇 del sector, se soluciona por la subrogaci髇. Aunque en un principio las entidades no est醤 muy por la labor de conceder hipotecas, la cosa cambia cuando se trata de subrogaciones de un pr閟tamo al promotor, ya que la morosidad de ellos alcanza el 20%, frente a la del 8% que tienen las hipotecas a particulares.

Para el promotor de esta opci髇 puede ser una buena oportunidad para ir deshaci閚dose de su stock de viviendas, ya que seg鷑 el informe mensual de Market Intelligence, en enero de 2012 se estimaba que en Internet concurr韆n 7 millones de usuarios buscando una vivienda en Espa馻. Pero a pesar de contar con estos potenciales compradores, la situaci髇 econ髆ica y el hecho de que todav韆 los precios de la vivienda no se ajustan a la realidad socioecon髆ica, produce que el proceso de compra de nuestra vivienda se alargue en el tiempo.

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