20 de Febrero, 06:41 am

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revolución de los productos bancarios

Cuenta 1 2 3: ¿qué ha ganado el Santander con ella?

Fue en mayo del año pasado cuando Santander revolucionó el mercado de productos financieros con el lanzamiento de la Cuenta 1 2 3. La cuenta, que ya estaba vigente en Reino Unido y que ofrecía jugosos parámetros, fue importada a España con la intención de establecer relaciones a largo plazo con clientes solventes. 

Y así ha sido. Como se reflejó en la presentación de los resultados del banco correspondientes a 2015, la Cuenta 1 2 3 ha sido todo un éxito. En los seis primeros meses de su funcionamiento el banco captó 700.000 nuevas nóminas, de las cuales, 200.000 provenían de la competencia. Y su objetivo es alcanzar los cuatro millones en 2018, algo que no es del todo imposible, a juzgar por los datos. 

Los ingresos por clientes se han incrementado en este 2015 en un 7,6% hasta los 42.222 millones de euros. Recordamos que para contratar la cuenat basta con domiciliar una nómina de 600 euros y que da acceso a un depósito remunerado de hasta el 3% para importes de 15.000 euros. Pero, no solo eso, como puso de manifiesto la presidenta de la entidad, Ana Botín, durante la presentación de resultados, el incremento del negocio de clientes también conlleva una mejora del perfil de riesgo: los créditos han crecido un 6,4% hasta los 805 millones de euros, frente a los 757 millones de euros de 2014 y los depósitos más fondos de inversión suben hasta los 775 millones de euros, un 7,5%. En cambio, la morosidad cae en 83 puntos básicos hasta los 4,36 puntos.

Recordemos que la Cuenta 1 2 3 ofrecía mayores ventajas a más vinculación: una remuneración del 3% para importes de 15.000 euros, devolución de un porcentaje de los recibos que iba entre el 1% y el 3% y la entrega de acciones por contratar seguros, créditos o hipotecas. Así, el aumento de la base de clientes vinculados ha impulsado el crecimiento de ingresos, pasando de los 12,6 millones que el grupo tenía en 2014 a los 13,8 millones, de los cuales, 1,1 corresponde a pymes (sector a los que también se incluyó la Cuenta 1 2 3).

Pero Botín también destacó la importancia de la digitalización bancaria en el negocio bancario: en Reino Unido, una de cada tres cuentas nuevas se abre a través de los canales digitales. En España, cada minuto se abre una Cuenta 1 2 3 también a través de este proceso.

Pero la Cuenta 1 2 3 también ha tenido resultados positivos desde el punto de vista de los ingresos, ya conlleva una comisión por matenimiento de la cuenta de 3 euros mensuales y otra del mismo importe por tarjeta de crédito. En total: 72 euros al año, lo que se ha visto reflejado también en la cuenta de resultados: los ingresos por comisiones han crecido en 337 millones de euros en 2015, un 3,5% más hasta los 10.033 millones de euros.

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