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START UP

C髆o emprender sin necesidad de saltar al vac韔

Una madrile馻 apasionada por el mundo del seguro decidi dar un cambio radical a su vida y dejar una multinacional como Repsol para dedicarse a asesorar a j髒enes emprendedores.

Los emprendedores suelen ser (en su mayor韆) j髒enes enamorados de una idea empresarial por la que pelean para que tenga 閤ito y les reporte importantes beneficios. Muchos de ellos se han formado en renombradas escuelas de negocio y tienen vastos conocimientos relacionados con el mundo de la gesti髇. Sin embargo, la mayor韆 suele olvidarse de un factor capital para evitar sustos: la gesti髇 de los riesgos. Ah est precisamente el nicho que detect Mar韆 Isabel G醡ez Garc韆 para montar su propia start up, Emprender Seguro, una consultora de riesgos y seguros especializada en start ups y asentada en Barcelona, la capital del emprendimiento espa駉la.

獷stuve 20 a駉s trabajando en multinacionales. Los 鷏timos 15 de ellos, en Repsol, donde me especialic en gesti髇 de riesgos y seguros. Es lo que hago ahora pero no para grandes empresas sino para proyectos que est醤 empezando y necesitan un asesoramiento sobre este tema. Porque no saben qu riesgos tienen, c髆o minimizarlos y qu herramientas existen para ello en el mercado, explica Mar韆 Isabel G醡ez, quien abri este negocio hace un a駉 escaso y ya cuenta con una treintena de clientes.

Que lo cubra el seguro

G醡ez cuenta el ejemplo de unos clientes suyos que fabrican productos sanitarios y que han contratado un seguro de responsabilidad civil ante eventuales demandas o reclamaciones de los clientes. 玌n dispositivo electr髇ico que cause un perjuicio importante sobre la salud a unos clientes puede suponer una demanda de muchos miles de euros. Tienes que ir a juicio y, si te condenan, pagar la multa, etc. Y cuando est醩 empezando no tienes recursos para afrontar todo eso. Pero si tienes una buena p髄iza, lo cubre el seguro, explica. Lo cual no significa necesariamente que se trate de un coste elevado. 玁o son herramientas costosas. Cuando est醩 comenzando, los riesgos son m醩 limitados porque tienes menos facturaci髇, menos personal y no tienes oficina propia. En esas condiciones, el seguro con el que estar韆s cubierto puede ser desde 200 euros al a駉. No es cuesti髇 de coste sino de no ser consciente de los riesgos que tienes y los perjuicios que puede causar a tu proyecto, explica esta experta.

Un modelo cl醩ico de comisiones

El modelo de negocio es claro: el cobro de comisiones por la venta de seguros pero, 縮e puede vivir con comisiones sobre productos de 200 euros? G醡ez dice que s. Asegura que invirti 15.000 euros en poner en marcha la empresa y espera alcanzar los n鷐eros negros este mismo a駉. 蓅te es su plan: 獵recemos con el cliente. Las start up se van desarrollando, van teniendo m醩 necesidades y, si est醤 contentas con nosotros, van a mantenernos como colaborador. As, cuando el proyecto crezca, necesitar un seguro para la oficina, una responsabilidad civil patronal a medida que vaya aumentando la plantilla o un seguro de responsabilidad civil de administradores si se van incorporando business angels o fondos de venture capital al accionariado. Porque 玞uando eres administrador de una sociedad y 閟ta entra en p閞didas importantes puede ocurrir que alguno de los inversores considere que no se ha gestionado bien la sociedad. Y si pone una reclamaci髇 y no tienes un seguro, vas a tener que responder con tu patrimonio personal, avisa.

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