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El 'personal shopper' inmobiliario, un servicio en auge en Espa馻

Agencia EFE

Cada vez m醩 personas que no tienen tiempo para buscar piso, que viven en el extranjero o que simplemente prefieren que un tercero haga el trabajo de b鷖queda por ellas f韆n esta labor a una figura en auge en Espa馻, la del 'personal shopper' inmobiliario.

Un 'personal shopper' inmobiliario es aquel profesional contratado por una persona interesada en adquirir una vivienda para que se encargue de visitar y seleccionar aquellos inmuebles que encajan con sus requisitos.

Este profesional se ocupa asimismo de negociar el precio de la compraventa, se encarga de los aspectos jur韉icos y contractuales, ayuda en la b鷖queda de financiaci髇 y, si el cliente lo desea, puede gestionar tambi閚 la tramitaci髇 de las altas de suministros o de las reformas que precise la vivienda, una vez firmada la compra.

"Acompa馻mos de la mano al comprador en todo el proceso, desde que decide que quiere comprar una vivienda hasta que firma el contrato, lo que le ahorra tiempo y dinero", explica a Efe I馻ki Unsain, vicepresidente de la Asociaci髇 Espa駉la de Personal Shopper Inmobiliario (AEPSI), que ha participado esta semana en el sal髇 Barcelona Meeting Point (BMP).

Ya hace a駉s que este servicio funciona con 閤ito en pa韘es como Francia, Reino Unido o, sobre todo, Estados Unidos, donde buena parte de las transacciones inmobiliarias se cierran a trav閟 de un 'personal shopper', aunque es relativamente nuevo en Espa馻, donde se dio a conocer hace poco m醩 de cuatro a駉s.

Fundada en 2013, AEPSI cuenta en la actualidad con 26 socios, que operan en ciudades como Barcelona, Madrid, M醠aga, Bilbao o San Sebasti醤, aunque su objetivo es extenderse poco a poco a otras regiones, hasta alcanzar el centenar de asociados a finales de 2017.

Los asociados de AEPSI prev閚 cerrar el a駉 con unas 80 operaciones de intermediaci髇 por un volumen de unos 40 millones de euros, y sus previsiones de futuro son "muy optimistas", ya que "es una tendencia que va al alza".

Unsain destaca que comprar una vivienda a trav閟 de un 'personal shopper' permite que la negociaci髇 est "equilibrada", pues el comercial inmobiliario ha de defender los intereses de su cliente, que es el vendedor, mientras que ellos defienden exclusivamente a la parte compradora.

"Es como ir a un juicio sin abogado y negociar t directamente con el letrado de la parte contraria", destaca Unsain, que considera que la existencia de la figura de 'personal shopper' inmobiliario "es tan de sentido com鷑" que su crecimiento "no tiene freno".

"En los pr髕imos a駉s esta figura se popularizar y llegar a todos los estratos sociales", apunta el presidente de AEPSI y consejero delegado de Somrie, Enric Jim閚ez.

Unsain, director general de ACV Gesti髇 Inmobiliaria, indica que pr醕ticamente la mitad de clientes que recurren a este servicio son extranjeros o espa駉les no residentes, mientras que la otra mitad son gente que vive aqu pero que no tiene tiempo de buscar vivienda o ya la ha buscado sin 閤ito.

Una vez recibido el encargo y firmado el correspondiente contrato, el 'personal shopper' inicia la b鷖queda de viviendas que respondan a los requisitos del comprador y de entre todas las visitas, que pueden ser m醩 de una veintena, hace una selecci髇 de inmuebles, que ser醤 los que visite el cliente.

El 'personal shopper' realiza adem醩 un detallado informe sobre estos inmuebles, con datos como las virtudes y defectos de cada vivienda, "para que el cliente no se lleve sorpresas cuando vea el piso", o la situaci髇 del mercado inmobiliario de cada zona.

Unsain comenta que entre sus clientes hay tanto inversores interesados en adquirir edificios enteros como personas que buscan un piso de 200.000 euros, y afirma que aproximadamente el 80 % de las operaciones en las que interviene un 'personal shopper' inmobiliario acaban en compra.

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