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Los bancos que amaban a los aut髇omos

Todos los grandes bancos han desarrollado l韓eas de negocio dedicadas en exclusiva al grupo de aut髇omos, pero tambi閚 de pymes y de peque馻s empresas. La raz髇, como explica Javier Mezcua, experto en finanzas de HelpMyCash.com, es que se trata de un 玴edazo del pastel muy atractivo para la banca que no quiere dejar pasar. Seg鷑 datos de la Asociaci髇 de Trabajadores Aut髇omos (ATA) septiembre cerr con m醩 de tres millones de aut髇omos dados de alta, lo que se traduce en ofertas espec韋icas para ellos. 玃ara la banca los aut髇omos son un colectivo muy apetecible, resalta Estefan韆 Gonz醠ez, portavoz de finanzas personales de Kelisto, puesto que 玤eneran casi la mitad de empleo que se crea en Espa馻 y, porque tienden a tener todos sus productos y servicios contratados con una misma entidad, lo que favorece la vinculaci髇 extra.

Por su parte, Antonio Gallardo, experto financiero de iAhorro.com, enumera tres aspectos por los que son atractivos para la banca: 獷n primer lugar, porque suelen tener un n鷐ero m醩 elevado de transacciones; en segundo lugar, porque contratan otros servicios, no gratuitos, que si son bastante rentables para el banco como los TPV para el pago con tarjeta en comercios o los descuentos de pagar閟 para cualquier tipo de aut髇omo y, por 鷏timo, por la propia naturaleza del trabajador aut髇omo con bajas cotizaciones a la Seguridad Social y con ello suele acabar contratando productos de la gama m醩 alta como planes de pensiones o todo tipo de seguros (vida, protecci髇 de actividad del aut髇omo...). Aunque tambi閚 tienen aspectos negativos, como advierte Javier Mezcua: 珁a que se trata de un segmento con m醩 riesgo que el de los trabajadores por cuenta ajena que disponen de una n髆ina regular y con pocas variaciones. De ah que muchas veces sus dificultades para acceder a productos de financiaci髇 sean mayores que las que tendr韆 un particular con una n髆ina mensual.

A鷑 as, Gonz醠ez asegura que las entidades financieras han apostado por ampliar las ofertas que tienen para los trabajadores a cuenta ajena tambi閚 a los aut髇omos. Es el caso, por poner un ejemplo, de la Cuenta 1 2 3 de Banco Santander, que devuelve el 1 por ciento de las n髆inas y de los seguros de sociales, el 2 por ciento de los impuestos estatales y el 3 por ciento de suministros, seguridad privada y seguros de protecci髇.

Necesidades del colectivo

Las necesidades de este colectivo se articula en tres 醨eas espec韋icas: operativa y ahorro, financiaci髇 y otros servicios a馻didos como los TPV; y seguros, planes de pensiones...

Por productos, en lo referente a pr閟tamos, el enfoque que han dado los bancos se ha centrado en TIN competitivos y en facilitar periodos de carencia, mientras que en cuentas y dep髎itos el objetivo del aut髇omo es lograr cero comisiones, como la oferta que lanz Bankia en la primera mitad del a駉 eliminando las comisiones a todos sus clientes, incluidos aut髇omos. Gallardo tambi閚 menciona en ese sentido la Cuenta Expansi髇 Negocios de Banco Sabadell o la Cuenta Negocios de Ing Direct.

Pero se ha dado un paso m醩, como resalta Mezcua: 獶urante los 鷏timos meses la banca ha a馻dido a su oferta servicios extra a priori ajenos al 醨ea de negocio bancario que intentan dar valor a馻dido a la relaci髇 entre la entidad y el aut髇omo. De esta manera, hay bancos que han puesto el 閚fasis en servicios a馻didos, como BBVA, que ha desarrollado toda una estrategia en lo relacionado a los TPV y ofrece una aplicaci髇 para llevar el TPV en el m髒il o una tarifa plana para usarlo.

O el servicio 'Conecta tu pyme' de Banco Santander para clientes de la Cuenta 123 Pymes que regala la creaci髇 de una p醙ina web o una tienda online y el mantenimiento.

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