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Comercio exterior

10 reglas de oro para empezar a exportar

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Hay que conocer el mercado en el que se quiere entrar y orientar el maketing. Buscar v韆s de financiaci髇 puede ser el mayor obst醕ulo, pero no es insalvable.

Las empresas espa駉las han sobrevivido a la ca韉a del consumo dom閟tico gracias a su salida al exterior y al proceso de internacionalizaci髇 iniciado en muchas de ellas. Diversificar la actividad en otros mercados distintos del espa駉l, es la receta adoptada por las empresas del Ibex, que sin ir m醩 lejos en 2012 ganaron seis de cada diez euros por sus actividades for醤eas. El peso de las exportaciones espa駉las sobre el PIB ya supone el 33%, seg鷑 datos aportados por el secretario de Estado de Comercio, Jaime Garc韆-Legaz. Estas son las 10 claves para empezar a exportar y no morir en el intento, seg鷑 el Next International Bussiness School (Next IBS).

1) El producto. Adem醩 de tener una buena idea sobre el producto y ofrecer cierto valor a馻dido, este debe adaptarse al destino de las exportaciones. Aunque la realidad sea que la mitad de las exportaciones se concentran en tres 醨eas: bienes de equipo (20,2%), alimentos y autom髒iles (14,9% ambos), siempre hay hueco para la creatividad.

2) El capital humano. Es vital que la empresa apueste por trabajadores mejor cualificados en 醨eas de internacionalizaci髇 y no desestime esfuerzos en formar a su plantilla.

3) El tama駉. Aunque en Espa馻 existe miedo si se trata de empresas peque馻s, Next IBS cree las pymes deben olvidarse de los complejos. "El tama駉 no importa (tanto), lo prioritario son los recursos que se van a destinar al proyecto de internacionalizaci髇", afirma Jos Lominchar, director general de la Escuela de Negocios.

4) Especializaci髇. Especializarse en un producto o servicio concreto es muy positivo para tener as alg鷑 tipo de ventaja competitiva.

5) Diversificar. Hay que buscar nuevos marcos donde actuar y no olvidar a los pa韘es emergentes como los latinoamericanos o los asi醫icos.

6) Flexibilidad. Hay que tener en cuenta que la empresa debe adaptarse a las necesidades, gustos y costumbres del pa韘 en el que quiere actuar.

7) Conocimiento del mercado. Debes conocer bien el mercado al que le quieres vender tu producto, conocer sus carencias y sus excedencias, y por tanto analizar si tu producto encaja bien en ese pa韘. Puedes pedir ayuda a consultores especializados que dominen las claves del mercado.

8) Innovaci髇. 蓅te es el elemento diferenciador de una empresa. El I+D+i que es el motor que permite disponer de productos actuales y preparados para cubrir las necesidades del cliente.

9) Financiaci髇. A la hora de internacionalizar, es importante que la empresa cuente con varias v韆s de financiaci髇, que le dar m醩 solvencia y m醩 margen para conseguir dinero en el caso de que alguna falle.

10) Marketing e "Insights". Un valor seguro es apostar por la marca Espa馻, que est muy bien valorada fuera de nuestras fronteras. Adem醩, hay que ser muy original con la puesta en marcha de la imagen y la presentaci髇. "Hay que saber qu gusta all, qu molesta, y tomarse muy en serio sus costumbres. Es lo que se denomina un "Insight", un valor diferencial imprescindible para poder asumir el funcionamiento del mercado y los consumidores", afirma Filiberto Fern醤dez, experto en Comercio Exterior y Marketing Internacional.

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