Ha sido este fin de semana en el centro comercial a cielo abierto de Las Rozas Village, a unos 30 kilómetros de la capital, en la zona noroeste. Así lo han confirmado fuentes de la compañía que ya tuvo una iniciativa similar en Barcelona, que acabó cerrando.

En ese momento, Tous optó por deshacerse de los productos de temporada que no vendía, principalmente bolsos. Directamente los destruía, una operativa muy cara según han indicado fuentes próximas al grupo con sede en Manresa. Por ello, ahora van a dar una segunda oportunidad al negocio de vender productos de moda a precios sensiblemente rebajados y que han creado un mercado ad hoc entre el público general.

En la nueva tienda de Madrid se venden bolsos de temporadas pasadas y productos de joyería, especialmente plata. No obstante, en ningún caso se fabricarán piezas especiales para este punto de venta, como sí están haciendo marcas de reconocido prestigio ante el éxito que está suponiendo estar presentes en centros de este tipo.

En el centro de Las Rozas Village comparte escaparate con marcas como Adolfo Domínguez, Armand Basy, Bimba & Lola, Fun & Basics, TAG Heuer, El Caballo, Tommy Hilfigher, Barbour, Elena Miró, Andrés Sardá, Versace, Carolina Herrera o Hugo Boss, hombre y mujer, entre otras muchas de primera línea nacional e internacional.

En Tous aseguran que su estrategia comercial va a seguir siendo fabricar lo que reclama el cliente, con rapidez tanto en la producción como en la distribución. Lo que se denomina en la jerga del comercio just in time. Una política copiada del modelo Inditex, que no tiene presencia en estos outlet. Lo que sí hizo la empresa gallega fue crear su propia marca -Lefties- para desprenderse de aquellos productos que, pese a su fórmula de éxito, terminaban por no salir de los almacenes.

Desde Tous explican que la fabricación de bolsos exige unos seis meses de tiempo y que, por tanto, su retorno es más costoso para la compañía, una de las que más ha sufrido el ataque de la falisficación. Al contrario de lo que solía hacer habitualmente, la empresa no ha facilitado los datos del ejercicio 2008, finalizado el pasado mes de enero. En 2007 registró unas ventas de 325 millones de euros, un 40% más. Su objetivo, ahora retrasado hasta 2014, era alcanzar los 1.000 de facturación en 2012.

A falta de datos oficiales, la compañía se resintió en la segunda parte del pasado ejercicio fiscal de la ralentización del consumo. Pese a ello, ha decidido mantener la apuesta de crecer, especialmente en es exterior, con la apertura este año de 100 nuevas tiendas.