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C髆o negociar el salario en una entrevista de trabajo

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Son varios los asuntos que se tratan en una entrevista de trabajo en el que los seleccionadores buscan conocer en profundidad al candidato. Desde explicar logros profesionales anteriores, tareas y responsabilidades, hasta cuestiones de la personalidad como capacidad de comunicaci髇, trabajo en equipo, etc. Una pr醕tica recomendada es informarse en profundidad de la actividad de la organizaci髇, mercados en los que operan, n鷐ero de empleados, presencia en medios sociales y, no olvidemos, conocer sus valores corporativos.

Pero sin duda hay una pregunta clave en este proceso que suele resultar la m醩 controvertida. 縌u debo responder cuando me preguntan por mis expectativas salariales? En l韓eas generales, la respuesta correcta es demostrar que, con independiencia del sueldo, estamos interesados por el proyecto, en especial en aquellos casos en los que estamos intentando acceder al mercado laboral por primera vez.

Sin embargo, hay momentos dentro de nuestra carrera profesional en los que tenemos hablar directamente del salario que esperamos recibir, y aqu las habilidades de negociaci髇 de los candidatos adquieren un papel primordial.

Soy el candidato ideal

Para negociar, las personas inmersas en procesos de selecci髇 deben demostrar que son los profesionales que la empresa est buscando, y que su incorporaci髇 al equipo humano significar un valor a馻dido para la organizaci髇. Aqu los logros profseionales adquiridos en experiencias pasadas ser醤 los grandes aliados.

Si por ejemplo la banda salarial que ofrece la compa耥a se sit鷄 por debajo de lo esperado, se recomienda evitar rechazarla de entrada y poner todos los esfuerzos en proponer su aumento.

En esta fase, tambi閚 se deben tratar aspectos no econ髆icos que tambi閚 suelen intersear a los candidatos. Entre ellos encontramos la flexibilidad horaria, las posibilidades de desarrollo, etc. y, en general, todo lo que mejore la condiciones laborales al margen del salario.

Es m醩, en los 鷏timos a駉s la negociaci髇 "no econ髆ica" ha adquirido cada vez m醩 peso sobre todo en las nuevas generaciones, porque los profesionales de hoy est醤 comenzando a valorar aquellos beneficios que les permita tener equilibrio entre su vida personal y la laboral.

Entonces, 縞髆o negocio mi sueldo?

Deja siempre para la fase final este asunto, siempre y cuando no lo haya planteado el reclutador con anterioridad. La negociaci髇 se debe hacer una vez el candidato se encuentra en la etapa final del proceso.

Nunca rechaces sin m醩 la primera propuesta: si no cumple las expectativas, pero el puesto nos interesa, se deber entonces negociar los aspectos no econ髆icos, y las posibilidades de un futuro aumento de remuneraci髇. Aqu hay una pregunta clave: 縬u necesitar韆n para que en seis meses o en un a駉 pueda cumplir alcanzar mis objetivos econ髆icos?

Averiguar cu醠 es la banda salarial del mercado laboral por un puesto similar, en ese determinado sector, y seg鷑 tu experiencia y val韆.

Demostrar inter閟 y motivaci髇 por el puesto ayudar a alcanzar una buena negociaci髇.

As mismo, si se negocian bonos de productividad es necesario dejar por escrito aspectos como los par醡etros que determinan si el bono se hace efectivo o no y su frecuencia.

"Sin duda uno de los temas m醩 complejos de abordar en una entrevista laboral es el sueldo. La respuesta por supuesto variar seg鷑 nuestra experiencia profesional y situaci髇, pero lo importante siempre es responder con confianza demostrando nuestro compromiso por el proyecto", comenta Javier Caparr髎, director general de Trabajando.com Espa馻 y HR-Consulting.

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