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Empleo

¿Eres una persona agradable? Si la respuesta es sí, olvídate de cobrar más

María Gómez Silva

Un reciente estudio asegura que los trabajadores agresivos y maleducados perciben un salario un 18% superior

¿Es usted de los que llevan tarta al trabajo el día de su cumpleaños?, ¿felicita la Navidad y el Año Nuevo a sus compañeros?, ¿recibe con una sonrisa al que se incorpora a la oficina tras las vacaciones? Si la respuesta a todas estas preguntas es sí, malas noticias: Está usted predestinado a cobrar menos que sus pares más desagradables. Así lo asegura, al menos, un reciente estudio publicado por 'The Journal of Personality and Social Psychology'.

El informe, elaborado por investigadores de varias universidades australianas tras analizar las circunstancias de 10.000 trabajadores, asegura que los hombres percibidos por sus compañeros como menos agradables que la media cobran un 18% anual más que sus compañeros.

El estudio explica que las personas menos afables tienden a ser más asertivas en las negociaciones salariales que sus compañeros simpáticos, a los que se suele ascender con menos frecuencia.

La relación entre afabilidad y salario también se aplica a las mujeres, pero en ese caso sólo cobran un 5% más que sus semejantes más simpáticas, según las conclusiones de este estudio. De esta manera, la prima salarial por ser 'borde' es el triple en el caso de los hombres que en el de las mujeres.

Iñaki Delgado, responsable del sector tecnologías de la empresa de recursos humanos Penna, considera que una "actitud agresiva" puede ser útil en el entorno laboral en algunas ocasiones.

"El dicho de 'el que no llora no mama' se cumple a nivel profesional. Hay que ser visible, dar a conocer los resultados y los logros", asegura Delgado, quien reconoce que eso no implica necesariamente "tener que hacerlo de forma ruda".

"Exigir responsabilidades, ofrecerse a hacer determinadas tareas o postularse para un puesto está considerado agresivo por ciertas culturas. Sin embargo, puede ser indicativo de una persona que tiene las cosas claras", coincide Maite Gómez Checa, socia de ICE Coaching, una empresa de entrenamiento de directivos que trabaja con compañías de la talla de Vodafone, ING, Toyota, Johnson & Jonson o BNP Paribas.

A juicio de Gómez, es necesario distinguir los comportamientos agresivos pero productivos de los tóxicos, que "pueden servir para conseguir resultados a corto plazo", pero que se trata de un modelo cada vez "más invalidado" por las empresas.

Para Gómez, una "agresividad bien entendida"  está relacionada con sacar a los subordinados de su zona de confort para estimularles en el reto, pero sin llevarles al pánico. Por el contrario, "un trabajador que dice a todo que sí, que no hace seguimiento del trabajo y que no es exigente con sus semejantes" puede estar incurriendo en una amabilidad mal entendida.

En este sentido, Delgado cree que la demanda de perfiles más "agresivos" de trabajador puede haber subido debido al momento actual de crisis, en los que las compañías luchan por mantener la cabeza fuera del agua.

En todo caso, Delgado recuerda que es necesario manejar con gran habilidad esa "agresividad", pues alguien "que continuamente esté teniendo esta actitud puede ser mal percibido" en su entorno de trabajo y terminando por pasar factura.

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