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Pueden cobrar hasta 300.000 euros m醩 variable

Banqueros privados, los mejor pagados

Los profesionales que desarrollan su carrera en la banca privada son los que mayores salarios cobran del sector bancario en Espa馻. Y si sus entidades son internacionales su remuneraci髇 mejora, puede llegar hasta los 300.000 euros brutos anuales que gana un director general, m醩 un 140 por ciento de variable.

La banca privada es la divisi髇 del sector bancario que mejor retribuye a sus empleados y, dentro de ella, la banca privada internacional es la que ofrece las remuneraciones m醩 elevadas. As lo recoge el 'Estudio Salarial 2018' elaborado por Spring Professional, la firma del Grupo Adecco especializada en consultor韆 de selecci髇 para mandos intermedios y directivos.

Seg鷑 establece este informe, tres perfiles de la banca privada internacional se encuentran entre los mejor pagados del sector: el de director general, que cobra 300.000 euros brutos anuales m醩 un variable de hasta el 140 por ciento; el de director, que cobra un m醲imo de 200.000 euros al a駉, m醩 hasta un 75 por ciento de variable, y el de vicepresidente, con un salario de 145.000 euros brutos al a駉 m醩 un 50 por ciento de variable como m醲imo.

Estos emolumentos superan a los de los banqueros que prestan sus servicios en la banca privada nacional, en la que un director con una experiencia de cinco a駉s cobra como m醲imo 70.000 euros; si lleva 10 a駉s trabajando puede ganar hasta 100.000 euros y con m醩 de 10 a駉s de trayectoria profesional puede alcanzar los 125.000 euros.

Honorarios tan 'generosos' se explican 玴or el volumen de las operaciones que se realizan en el sector, asegura Miguel Lucas Garc韆, directivo del 醨ea manager de Spring Professional del Grupo Adecco. Para quien 玥ist髍icamente la banca de inversi髇 ha sido la que mejor pagaba a sus empleados debido a las transacciones millonarias en las numerosas operaciones corporativas que se realizaban. Sin embargo, el gran volumen de patrimonio gestionado por los banqueros privados en nuestro pa韘 ha hecho que en 2018 la banca privada sea el segmento que mayores salarios ofrezca a sus empleados. Considera que el banquero privado es el mejor pagado en concepto de fijo m醩 bonus, 玠esde la etapa de analista hasta el m醲imo escalaf髇.

Santiago D韊z Rubio, socio de la consultora Intelectsearch especializada en la b鷖queda de agentes de banca privada y banqueros, achaca estos buenos salarios a que el cliente de banca privada es el de 玬ayor valor para las entidades. A su juicio, un buen baremo de salario fijo en banca privada ser韆 el 0,10 por ciento del volumen de la cartera del banquero, siempre que sea captada por 閘.

INCENTIVOS

El salario variable cada vez tiene m醩 importancia en los emolumentos que cobran los banqueros privados y m醩 cuando se va ascendiendo en el organigrama de la entidad. Durante los primeros a駉s de carrera oscila entre un 15 y un 30 por ciento respecto al salario fijo, pero a medida que se adquieren carteras mayores y se pasa a ser asociado los bonus podr醤 suponer hasta un 50 por ciento de la retribuci髇 anual. En caso de directores y directores generales pueda superar el 140 por cien.

Tambi閚 dependiendo del perfil del profesional, unos prefieren que el salario fijo sea m醩 elevado que el variable y otros al contrario. Seg鷑 Miguel Lucas Garc韆, 玸e suele desear lo que no se tiene. Por ello, un perfil junior en banca privada 玴refiere un fijo m醩 alto y un bonus menor, dado que es m醩 dif韈il que vaya a percibirlo en los primeros a駉s, mientras que un perfil s閚ior opta por 玼n salario fijo suficientemente atractivo que se ve multiplicado en funci髇 de la superaci髇 de los objetivos marcados por la entidad.

De la misma opini髇 es Santiago D韊z para quien los buenos profesionales prefieren un variable m醩 alto, 玜 ser posible sin l韒ites.

Y es que los salarios en banca privada est醤 cada vez m醩 vinculados a la productividad, ya que a juicio de Miguel Lucas Garc韆, 玸er韆 injusto que un banquero que cierra operaciones millonarias y gestiona patrimonios de gran volumen percibiese lo mismo que un banquero sin cartera.

No obstante, existen entidades, seg鷑 D韊z, en que el variable 玡s poco incentivador, al tratar a casi todos los profesionales por igual, perdiendo la esencia de lo que es un variable, que supone ser justos y premiar a los excelentes.

Tambi閚 hay importantes diferencias salariales entre las entidades de banca privada, 玜lgunas pagan mejor que otras y ello hace que, como estamos viendo 鷏timamente, haya salidas en masa de las entidades que peor pagan, asegura D韊z Rubio.

Sobre todo de los perfiles m醩 demandados por el sector, como el del banquero s閚ior que se ha convertido en una de las 'piezas' m醩 codiciadas por la banca privada, tanto nacional como extranjera, debido a su experiencia de d閏adas, su conocimiento del mercado y, sobre todo, por su 'sugestiva' cartera de clientes.

Las bancas nacionales exigen unos objetivos de captaci髇 de clientes nuevos anuales de unos 15 millones de euros, y las entidades m醩 grandes y especializadas requieren carteras m韓imas de entre los 50 y 80 millones de euros. Porque 玼n banquero vale lo que valga la cartera de clientes cuyo patrimonio gestiona, afirma rotundo Miguel Lucas Garc韆.

Otros requisitos demandados a estos profesionales son sus buenas dotes de negociaci髇 porque son los encargados de originar oportunidades de negocio, alto grado de implicaci髇 y liderazgo y competencias en la toma de decisiones. Adem醩, como apunta el directivo de Spring Professional, 玸on, en muchas ocasiones, personas muy bien relacionadas, con un gran nivel de interlocuci髇 y acostumbradas a moverse en ambientes exclusivos.

LA LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

La subida de los salarios de los banqueros privados se debe a que estos perfiles son cada vez m醩 solicitados por la banca privada, ya que es uno de los nichos de negocio del sector financiero m醩 activo de los 鷏timos a駉s en Espa馻: se est醤 creando nuevas entidades, hay bancos nacionales que est醤 apostando por sus divisiones de grandes patrimonios y la banca privada internacional est reforzando sus equipos. Las entidades que m醩 perfiles de estas caracter韘ticas demandan por volumen son los cinco principales bancos espa駉les: Santander, BBVA, CaixaBank, Bankinter y Sabadell, asegura Lucas Garc韆.

Adem醩, el fin de la crisis ha hecho que 玶oten los profesionales entre las entidades de banca privada, lo cual hace subir los salarios, asegura D韊z.

Y ganar estos honorarios supone una importante motivaci髇 y un gran incentivo para los profesionales, ya que como asegura Woody Allen, 玡l dinero no da la felicidad, pero procura una sensaci髇 tan parecida que se necesita a un especialista muy avanzado para verificar la diferencia.

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