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Economía/Empresas.- Microsoft reorganiza su canal de socios, en el que duplicará su inversión este año

EUROPA PRESS

MADRID, 10 (EUROPA PRESS)

Microsoft Ibérica ha reorganizado su canal de socios y prevé duplicar su inversión en él este año, con el foco puesto en formación y generación de demanda, con el objetivo de potenciar el crecimiento de su ecosistema de partners y aprovechar así la oportunidad que representa la Transformación Digital de la economía, según informa la compañía tecnológica en un comunicado.

"Hablamos de un mercado que va a duplicar su tamaño en los próximos cinco años hasta superar los 6.000 millones de dólares (5.084 millones de euros) en nuestro país", ha subrayado el director de Empresas y Partners de Microsoft Ibérica, Rafael Sanz.

En este sentido, ha afirmado que la transformación digital de la economía es una "oportunidad real" para su canal, que podrá abordar proyectos de transformación digital incorporando la tecnología de Microsoft con sus propias soluciones "con un impacto en todas las áreas de la empresa".

Microsoft ha creado una estructura unificada de canal que va a ayudar a los partners en tres ejes: identificando sus fortalezas, ayudándoles a completar su oferta de soluciones y facilitando el establecimiento de alianzas con otras empresas; planteando estrategias conjuntas de aproximación al mercado para generar oportunidades de negocio, y acompañándoles en todo el ciclo de venta e implementación de las soluciones.

Para ello, la compañía ha consolidado la estructura de canal para maximizar las sinergias entre las diferentes tipologías de partners existentes; desde los grandes integrados globales a los socios especializados locales, pasando por ISVs, mayoristas, hosters, etc. Además, ha creado equipos específicos para avanzar en esos tres ejes y ser mucho más eficaces en su relación con dichos partners.

El objetivo de esta nueva estrategia es aumentar la capacidad del ecosistema Microsoft para capturar la oportunidad de mercado ligada a la transformación digital, para lo cual veía necesario potenciar su red de partners, que ya supera las 5.900 empresas registradas en España. Microsoft resalta que sus partners generan once euros de facturación por cada euro de negocio de la compañía en el país.

EJES DE LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL

Para la compañía, la transformación digital se concreta alrededor de cuatro ejes, entre los que se encuentran mejorar la conexión con los clientes y proporcionar una experiencia digital omnicanal completa, así como potenciar el talento de la organización a través de herramientas de comunicación, colaboración y productividad, así como de soluciones de inteligencia de negocio.

Los otros dos ejes son optimizar las operaciones para aumentar las escalabilidad, flexibilidad y seguridad de las soluciones tecnológicas, reduciendo al mismo tiempo los costes y facilitar la puesta en el mercado de nuevos productos y servicios innovadores, en respuesta al conocimiento de las necesidades de los clientes.

Con este punto de partida, la nueva organización de canal de Microsoft se articula alrededor de cuatro áreas de soluciones (Modern Workplace, Business Applications, Applications & Infrastructure y Data & Artificial Intelligence) y una especialización por industrias verticales que está basada en la experiencia de los socios de Microsoft en todos los sectores de actividad.

Adicionalmente, existirá una estrategia específica ligada a la oferta de tecnología y soluciones de seguridad; un área transversal que constituye una de las principales prioridades para todas las organizaciones, independientemente de su tamaño o sector de actividad.