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Banquero privado s閚ior, el m醩 deseado

El banquero s閚ior se ha convertido en una de las 'piezas' m醩 codiciadas por la banca privada, tanto nacional como extranjera, debido a su experiencia de d閏adas, su conocimiento del mercado y, sobre todo, por su 'sugestiva' cartera de clientes.

La banca privada es uno de los nichos de negocio del sector financiero m醩 activo de los 鷏timos a駉s en Espa馻: se est醤 creando nuevas entidades, hay bancos nacionales que est醤 apostando por sus divisiones de grandes patrimonios y la banca privada internacional est reforzando sus equipos. Todo ello ha hecho que la demanda de banqueros privados aumente y el perfil m醩 solicitado es el de s閚ior.

牜El banquero privado s閚ior es uno de los perfiles m醩 requeridos a d韆 de hoy, sobre todo por aquellas entidades que han optado por el asesoramiento financiero independiente y cuyo objetivo es crecer, afirma Luis Miguel Fuentes, director de Michael Page.

Este ha sido el caso de Diaphanum, la firma de asesoramiento en banca privada presidida por Rafael Gasc y creada en 2016, que opt por captar a este tipo de profesionales. Seg鷑 Gasc, 玡l asesoramiento independiente requiere de un perfil profesional determinado y para la primera fase de nuestro proyecto necesitamos banqueros s閚ior con mucha experiencia, que lleven a駉s tratando con clientes y con acceso a cartera.
Otra entidad de banca privada que tambi閚 ha optado por banqueros privados s閚ior al ampliar su plantilla ha sido A&G, que en junio 'fich' a un equipo de ocho, procedente de Tressis, para incorporarlos a los actuales equipos de Estructurados y Renta Fija de Banca Privada de la entidad.

CARTERA DE CLIENTES: EL PRINCIPAL REQUISITO

Poseer una atractiva cartera de clientes es el principal requisito que las entidades de banca privada piden a los banqueros s閚ior. 獷sta es una condici髇 absolutamente imprescindible, afirma Luis Miguel Fuentes, ya que un banquero s閚ior que no tiene una cartera no es un buen banquero. Lo que le avala son sus clientes, m醩 all de los conocimientos que se le presuponen.

Pero adem醩 de tener una jugosa cartera de clientes estos deben 玡star fidelizados y seguirle, apunta Santiago D韊z, socio de Intelect Search, consultora especializada en reclutar banqueros privados y agentes financieros, para quien 玡l sector de banca privada en Espa馻 cada vez es m醩 pragm醫ico. El banquero s閚ior vale por lo que gestiona.

El volumen de la cartera y los objetivos de captaci髇 anuales exigidos a un banquero privado s閚ior depende mucho del tipo de entidad que pretende contratarle. Las bancas nacionales exigen unos objetivos de captaci髇 de clientes nuevos anuales de unos 15 millones de euros, y las entidades m醩 grandes y especializadas requieren carteras m韓imas de entre los 50 y 80 millones de euros, informa Luis Miguel Fuentes.

FORMACI覰

La formaci髇 de los banqueros privados s閚ior no era hasta ahora un requisito imprescindible exigido por la banca privada al fichar estos perfiles, pero esto puede cambiar tras la entrada en vigor de MiFID II y sus requerimientos sobre formaci髇.

牜A d韆 de hoy, nuestros clientes no nos demandan nada en cuanto a formaci髇, ello puede deberse a que no est implementada MiFID II, apunta Fuentes. No obstante, considera que a estos perfiles se les 玴resupone una buena formaci髇 financiera y tanto 玪os banqueros s閚ior de la banca privada espa駉la que llevan mucho tiempo operando o los de la banca privada internacional est醤 cualificados.

Por su parte, Santiago D韊z reconoce que las entidades de banca privada dan m醩 importancia a la experiencia de los banqueros s閚ior que a su formaci髇. 獺asta la fecha ha sido as. Con MiFID II tendr cada d韆 m醩 peso la formaci髇, pero nunca superar a la experiencia.

Los 'contactos' son otra de las 'cualidades' muy valorados al optar por un banquero s閚ior u otro porque, a juicio del director de Michael Page, es m醩 f醕il que una persona con ese tipo de relaciones tenga acceso a grandes carteras. Pasa lo mismo en la banca de inversi髇. 獺ay candidatos que proceden de familias de 'alto standing' y esto puede ser una puerta de entrada a grandes clientes. Es un plus, pero no es algo que nosotros busquemos cuando estamos haciendo una selecci髇 de banqueros privados s閚ior. No buscamos a una persona con determinadas relaciones sino que est trabajando en una entidad financiera, y que desarrolle un tipo de negocio que encaje con la necesidad del cliente para el que estamos buscando ese profesional.

TODO TIENE UN PRECIO

La cartera, la experiencia, la formaci髇 y los contactos de estos banqueros se 'cotizan al alza' mediante unos salarios m醩 elevados que la media del sector.

Su remuneraci髇 depende de si las entidades que les contratan son espa駉las, que suelen pagar menos, o internacionales que, en general, son m醩 generosas. Seg鷑 fuentes de Page Group, un banquero s閚ior de una entidad espa駉la puede cobrar entre 70.000 y 110.000 euros de salario fijo, con variables que oscilan entre los 20.000 y 40.000 euros.

Las entidades de banca privada internacionales pueden pagar entre 100.000 y 200.000 euros fijos, con variables que rondan el 50 por ciento. Estas bandas salariales se asemejan a las de antes de la crisis, pero los bonus han bajado respecto a ese periodo.

Los expertos apuntan que los salarios pueden subir porque la demanda de banqueros privados s閚ior continuar, ya que hay entidades de banca minorista involucradas en nuevos proyectos de banca privada y 玸iguen con su din醡ica de crecimiento y contrataci髇 de banqueros s閚ior, apunta Fuentes. 玊ambi閚 hay compa耥as internacionales que est醤 fichando a banqueros con este perfil. Pero donde m醩 movimiento habr es en las entidades independientes que se est醤 creando lideradas por ex directivos de banca privada de entidades financieras espa駉las e internacionales.

LA OPINI覰 DE LOS EXPERTOS

Luis Miguel Fuentes, Michael Page

玌n banquero s閚ior si no tiene una cartera no es un buen banquero. Lo que le avala son los clientes que tiene, m醩 all de los conocimientos que se le presuponen

Santiago D韊z, Intelect Search

獷l sector de la banca privada en Espa馻 cada vez es m醩 pragm醫ico. El banquero privado s閚ior vale por lo que gestiona

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