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CAN-NEGOCIOS PSICOLOG虯

El Psicobusiness desvela el papel de la mente en los negocios

Noticias EFE

Aplicar la psicolog韆 para mejorar la propia empresa es la base del conocido como Psicobusiness, un conjunto de herramientas creadas por el economista y empresario Asier de Artaza que desvela el papel de la mente en los negocios y cuyo conocimiento puede mejorar el rendimiento econ髆ico.

As lo explica en una entrevista a Efe este experto en codirecci髇 de empresas, quien, a punto de terminar la carrera de psicolog韆, ha unificado su experiencia profesional como directivo y empresario con sus investigaciones sobre el papel de la mente humana en los negocios para dar un curso el 25 y el 26 de junio en la C醡ara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife sobre t閏nicas de vanguardia para actuar y maximizar resultados.

"El Psicobusiness ense馻 c髆o las empresas pueden utilizar el conocimiento de los mecanismos psicol骻icos de las personas para orientar su actividad de forma 髉tima y diferente, en un momento en que el mercado se reduce y es necesario ofrecer m醩 valor a los clientes para sobrevivir", afirma Asier de Artaza.

La crisis econ髆ica ha incentivado la inquietud y el inter閟 en las empresas de todos los tama駉s para mejorar resultados, para plantear su aproximaci髇 a clientes y proveedores de forma diferente, a馻de el experto.

"Mi experiencia me ha ense馻ndo que el valor a馻dido est en las personas, y saber gestionar la psicolog韆 de los dem醩 y la de uno mismo es crucial para mejorar la productividad".

Asier de Artaza explica que el curso es el primero de este tipo que ofrece en Canarias, est orientado a todo tipo de empresarios y directivos y es eminentemente pr醕tico, a trav閟 de lo que denomina "P韑doras de Psicobusiness".

Estas p韑doras incluyen acciones pr醕ticas sobre t閏nicas de aproximaci髇 a proveedores y clientes para maximizar la relaci髇, autogesti髇 psicol骻ica del directivo o comportamiento psicol骻ico de los agentes del mercado y c髆o se puede influir en ellos.

Esos son algunos de los asuntos que se van a abordar con base en la ciencia psicol骻ica, as como la manera de motivar a la acci髇 con ofertas, promociones, pol韙icas de precios y t閏nicas de marketing que ayudan al cliente a decidirse por su marca.

En su trayectoria profesional, Asier de Artaza ha sido directivo de empresas como Fred Olsen, Deusto, Kodak, Columbia y UMD, para despu閟 fundar su propia compa耥a, Yes, especializada en la codirecci髇, consistente en la colaboraci髇 en la toma de decisiones y la direcci髇 y ejecuci髇 conjunta de proyectos cruciales.

"No hay soluciones f醕iles ante la crisis, aunque mi experiencia me dice que el potencial de mejora en todos los negocios es alt韘imo. El problema es que si seguimos haciendo las cosas igual no vamos a encontrar ese potencial", aclara el director del curso.

En su opini髇 "se habla mucho de cambiar la perspectiva, de innovar en la gesti髇, aunque muchas veces no se aplica".

"Hay que ver d髇de est la necesidad, porque all encontramos el valor a馻dido por el que el cliente est dispuesto a pagar", comenta Asier de Artaza, para quien "los tiempos no est醤 para mantener una actitud defensiva, sino para avanzar".

Todo ello debe hacerse desde una estrategia, con reflexi髇 y planificaci髇, con un replanteamiento de la empresa y de la propia actitud del directivo ante el negocio, concluye.

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